Comercio exterior

1. ¿Qué dificultades puedo esperar si me decido a exportar?

No existe dificultad alguna. No obstante, para realizarlo con éxito, ya sea al colocar un producto, al participar en un nuevo mercado, al instrumentar una mejora tecnológica o un nuevo sistema, es necesario que se tenga en cuenta que la asesoría técnica y jurídica especializada es imprescindible, al igual que un conocimiento cercanodel mercado objetivo, además de contar con un producto de calidad probada, así como de precio competitivo, sin faltar una capacidad de respuesta productiva a cualquier demanda del mercado.

2. ¿Cuáles son las ventajas de exportar?

Las ventajas de exportar reportan a las empresas mejoras de índole operativa, de mercado, de producto y de ingresos.

Operativas:
* Aprovechamiento decapacidad de producción instalada ociosa.
* Desarrollo y crecimiento de su empresa, al generarse mayor dinamismo en ventas e ingresos.
* Actualización tecnológica.
* Imagen empresarial
* Generación de empleos.
* Mayores volúmenes de compra.
* Mejora de la competitividad de su empresa.

Mercado:
* Acceso a mercados con amplia demanda por sus productos.
* Mayorestabilidad en los negocios de su empresa al no depender solamente del mercado interno.
* No depender de un sólo mercado.
* Aumento de ventas.
* Reducir el impacto de competidores en el mercado local.
* Minimizar los impactos de las fluctuaciones del mercado interno sobre la empresa.

Producto:
* Mejorar y/o uniformar la calidad de los productos.
* Alargar la vida del producto.Ingresos:
* Generación de divisas.
* Rentabilidad al generarse ingresos mayores y disminuir costos.
* Aumento de ventas.

3. ¿Cuáles son los errores más frecuentes que se presentan en el proceso de exportación?

Los errores al exportar representan retos o aspectos que debemos tener siempre presentes cuando iniciamos o queremos ampliar nuestros mercados de exportación. Dichoserrores son:

Errores operativos:
* No considerar la capacidad de producción para atender volúmenes demandados.
* Insuficiencia de materias primas e insumos de buena calidad, abasto seguro y oportuno.
* No cumplir con las especificaciones o características requeridas de su producto.
* No calcular adecuadamente los costos dentro de la negociación del precio de venta.
* No contarcon una cultura exportadora en la organización de la empresa.
* Ausencia de una planeación y estrategia bien definida.

Errores de mercado:
* Falta de investigación de mercado.
* Falta de selección de mercado.
* Desconocimiento de las operaciones de exportación.
* No cubrir correctamente con trámites requeridos por el país de destino.
* No observar los requisitos y lasregulaciones arancelarias y no arancelarias.
* Costeo inadecuado en los mercados a penetrar.
* Desconocer las políticas hacendarias del país objetivo (repatriación de utilidades).
* Descuidar las fluctuaciones o políticas cambiarías nacionales y del país objetivo.

Errores de producto:
* Falta de un producto competitivo (calidad, precio, diseño y políticas de venta).
* Falta deflexibilidad a los cambios del producto según los requerimientos del cliente.
* Promoción inadecuada.
* Empaque y embalaje inadecuado.
* Información insuficiente del producto al distribuidor en el mercado objetivo.
* Logística inadecuada (transporte, rutas, embalaje, etiquetado, documentación y seguros).
* Mala determinación del precio de exportación o constantes cambios en elmismo.
* No efectuar los trámites de registro de su marca en los países de exportación y a nivel internacional.

Errores financieros, legales y de seguros:
* Falta de financiamiento.
* Desconocimiento de las formas de pago y contratos seguros para los involucrados (para evitar la falta de pago).
* No contratar un seguro comercial o garantías de exportación.
* No considerar...