Comercio Exterior

Formulación de proyectos de comercio exterior
Molina Dávalos Mariana

Estrategia de mercado

1.-Establecer límites, ya sea a los grupos de clientes a atender o a los productos, servicios aofrecer o a ambos para definir una línea de acceso al mercado.
Mi explicación: Yo entiendo este punto como el estar conscientes de que no se conceder todo lo que le solicitan a una empresa, porejemplo, yo trabajo en Mapfre y ahí se establecer paquetes de seguros que incluyen las coberturas, pero cada uno de los paquetes que se tienen vienen con una política de aplicación y vienen conexcepciones a la aplicación de la cobertura; todo esto, se le da a conocer al cliente.
Con los paquetes de coberturas de delimitan los riesgos que cubre la empresa, las áreas geográficas donde se operan,a los tipos de clientes, etc.

2.-Hacer concesiones o trade-offs, es decir, dejar de hacer algo deliberadamente con el fin de ser único y exclusivo en otra actividad.
Mi explicación: En estepunto se habla de la evaluación de los proyectos que en ese momento tiene la empresa, evaluar sí estos proyectos le cran un beneficio a la empresa y la hacen destacar, si no es así, desistir de eseproyecto para diseñar y llevar a cabo otro proyecto para poder destacar en un punto en especifico.
También, es ubicar las áreas de oportunidad que tiene la empresa dentro de su nicho de mercado paraposteriormente, encontrar una característica de la empresa o del producto que permita desarrollarlo y así, poder destacar y ser líder en el mercado.

3.-Crear sistemas de actividades totalmenteintegradas en oposición a manejar en forma aislada factores críticos de éxito y/o competencias.
Mi explicación: Yo entiendo esto como que todas las áreas de la empresa sepan que es lo que hace cada una,además es hacerle entender a los empleados que en algún punto de la operativa que lleva la empresa diariamente, todas las áreas de juntas y tienen una relación.
Por ejemplo, en mi trabajo el área en...