Comercio Exterior


Comercializadora de la Baja S.A. de C.V.
COMERCIO EXTERIOR


09/11/2012
Exportación
De Abulón Enlatado


























Empresa
Comercializadora de la Baja S.A. de C.V
Industria y giro al que pertenece
Industria: Comercializadora
Giro: De servicios y venta para el consumo del abulón
Historia de la empresa
La empresa nace en Enero de 2012 con untotal de 5 socios comerciantes en productos de mar y que son los principales proveedores de la propia empresa, está constituida como una Sociedad Anónima de Capital Variable cuya razón social es Comercializadora de la Baja S.A. de C.V.
Principios Organizacionales
Visión
Ser el principal proveedor de abulónenlatado en Hong Kong con mayor conocimiento de las necesidades de nuestros clientes.Misión
Proveer la mejor opción de abulónenlatado con un adecuado balance en precio, calidad y tiempo de entrega, enfocados en el servicio a nuestros clientes actuales y potenciales.
Evaluación del Negocio
PRODUCTO QUE OFRECE
Esta empresa por estar iniciando operaciones comercializa el abulón en lata en una sola presentación:
En lata de 300 gr (individual)
En caja con 48 latas
Su presentaciónya mencionada tendrá una etiqueta color azul, donde llevará el nombre del producto “Abulón California”, nombre de la empresa, ciudad de origen, lote y fecha de caducidad, modo de consumo y teléfonos de la empresa.



TIPO DE DEMANDA
La demanda a nivel nacional es poca debido al alto precio y a la demanda que tiene en el ámbito internacional. Sin embargo, este producto gourmet es muysolicitado en restaurantes de gran prestigio.
Independiente de la demanda de abulón enlatado a nivel nacional e internacional, la concha de este re curso es también requerida por ambos mercados para su procesamiento artesanal y trabajos de joyería.
COBERTURA EN EL MERCADO
Se comercializa en Hong Kong, Singapur, Canadá, estados Unidos, China continental y Taiwán, países en los que este producto es muyapreciado para consumirlo durante sus festividades.
MERCADO
Actualmente se encuentra ubicado en la península de Baja California, Ensenada (1) y en la Bocana (1).
SEGMENTACION DE MERCADO
Es un producto que puede ser consumido por personas de todas las edades, pero debido a que no todas aquellas lo compran, se define a los decisores como mujeres entre los 20 y los 49 años de edad que por loregular demuestran más interés en la gastronomía internacional.
INDICADORES ECONOMICOS
Actualmente la producción de abulón obtenida se destina a la exportación casi en un 100%, comercializándose de manera directa o a través de la compañía Ocean Garden ProductsInc., la cual la vende y distribuye a Estados Unidos y a los países asiáticos, principalmente Hong Kong. Casi todo el abulón se comercializaen presentación de enlatado y un pequeño porcentaje entero vivo.
ANÁLISIS FODA (Fuerzas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas)
FUERZAS
Producto 100% la costa californiana.
Buena relación con los proveedores (buen precio, calidad y tiempos de entrega).
En el precio es 7 dlls más barato que la competencia.
Conocimiento del Mercado por más de 7 años.
Eficiencia en el momento de ladistribución de la abulón.
Calidad en el producto.
OPORTUNIDADES
Apoyo y protección por parte del Gobierno del Estado.
Mercado muy amplio para ingresar.
Ser rival para las compañías establecidas.
Posibilidades de ampliación.
DEBILIDADES
Fuerte Competencia posicionada.
No posee técnicas de producción superiores ni economías a escala.
No hay penetración en el mercado nacional.
Faltade elementos estructurales en todos sus departamentos.
AMENAZAS
Productos Sustitutos.
DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
OBJETIVO DEL PLAN DE MERCADOTECNIA:
Posicionar el abulón como el mejor producto del mercado de la costa californiana, colocándola al alcance de consumidor con el mejor precio de mercado.
DESARROLLO DE ESTRATEGIAS CON RELACIÓN AL PRODUCTO
OBJETIVO: Ampliar...