comercio exterior

1. ¿Es difícil exportar?
No el exportar no es difícil, sin embargo es necesario contar con la información y preparación adecuada para poder realizarla con éxito. Iniciarse en la exportación implica emprender en una nueva etapa del negocio, una de las más importantes tal vez; debido al grado de beneficios que se llegan a tener con ella. A pesar de no ser difícil la exportación si se requiere deun gran esfuerzo, dedicación, preparación y aprendizaje para que pueda participar con éxito en el nuevo mercado y así poder obtener beneficios a corto plazo, con una visión a largo plazo que le ayudara a consolidarse como uno de los mejores proveedores a nivel mundial.
2. ¿Qué es un exportador indirecto?
Es aquel que envía sus mercancías a través de terceros, debido a que no cuentan son lasuficiente capacidad o preparación necesaria para realizarla por ellos mismos.
Se realiza en dos formas:
*En artículos terminados por medio de comercializadores
*Como proveedores de insumos o materias primas en productos finales de exportación. Como pueden ser: industria nacional, empresas con PITEX (Programa de Importación Temporal para Exportación) o maquila.
3. ¿Cuáles son las ventajas y riesgosde exportar?
Ventajas
Riesgos
Acceso a mercados con amplia demanda por sus productos








Problemas operativos
No considerar la capacidad de producción para atender volúmenes demandados
Desarrollo y crecimiento de su empresa al generarse mayor dinamismo en ventas e ingresos

No cumplir con las especificaciones o características requeridas del producto
Mayor estabilidad en losnegocios de su empresa al no depender solamente del mercado interno

Falta de materias primas e insumos de buena calidad, abasto seguro y oportuno
Rentabilidad al generarse ingresos mayores y disminuir costos

No calcular adecuadamente los costos dentro de la negociación del precio de venta.
Aprovechamiento de capacidad de producción instalada

No cubrir correctamente con trámitesrequeridos por el país destino
Reducción de costos al manejarse mayores volúmenes



Problemas legales
No considerar los derechos y obligaciones de cada una de las partes
Mejorar y/o uniformar la calidad de loa productos

No elaborar contratos dificulta la recuperación de lo invertido
Actualización tecnológica

No contratar seguros de responsabilidad civil
Mejora de la competitividad de suempresa y la calidad de sus productos

Demandas legales por incumplimiento de los acuerdos
Imagen empresarial



Problemas financieros
No cumplir con los pedidos debido a falta de capital de trabajo
Generación de empleos

No conocer la confiabilidad de los clientes, puede ocasionar problemas de falta de pago
Generación de divisas

No contratar un seguro comercial o garantías deexportación

4. ¿Cuáles son los pasos que debo seguir para exportar?

Decidirse a exportar
Evaluar las ventajas que la exportación representa con base en sus objetivos empresariales
Convencerse de que la exportación es un negocio rentable para su empresa
Prepararse para iniciarse en la exportación
Formular su estrategia de exportación en donde defina paso a paso: potencial de la oferta de mercadoobjetivo, características del producto, precio de exportación, canales de distribución y planes publicitarios
Que productos y que mercados
Determinar cuáles de sus productos tienen una demanda y los segmentos de mercado específico que ofrecen mejores oportunidades para estos productos.
Efectuar un análisis de las fuerzas y debilidades considerando las posibles adecuaciones que se requieranhacer al producto
Cómo exportar:
Determine el precio de su producto y establezca un contrato de compraventa que cubra cualquier riesgo jurídico de comercio internacional.

5. ¿Cómo aumento la capacidad de producción destinada a la exportación?
El diagnóstico integral de la empresa permite identificar sus fortalezas y debilidades, que a su vez serán un indicador muy importante para definir cómo...