Comercio Exterior

Ramo: Comercio exterior
* Ética de trabajo
La Ética y Responsabilidad Social son los conceptos que se encuentran más frecuentes al momento de una negociación en Brasil, ya que principalmente hace hincapié a la calidad de las relaciones a través del tiempo y se refleja en acciones y decisiones futuras. Las relaciones empresariales en Brasil tienen un claro componente personal. Antesde hacer negocios con otra empresa necesitan confiar en sus representantes. La confianza solo se gana con el tiempo. Por eso las negociaciones pueden llevarle su tiempo. Y se Debe ser paciente.
* Formas de saludo
La forma de saludo más habitual es el apretón de manos (besos en las mejillas entre las mujeres) y las expresiones como vai? (¿cómo estás?) o tudo bem? (¿todo bien?).

*Frugalidad

* Sentido del deber

* Redes personales

* Honestidad

* Respeto a los mayores

* La autoridad
La cultura empresarial brasileña es individualista y jerárquica. Las decisiones las suele tomar una sola persona, generalmente, un alto cargo de la empresa aunque no se encuentre presente en las secuencia de reuniones realizadas.
* La puntualidad
Se debe tenercuidado con la agenda de reuniones. Se recomienda reservar un lugar de "seguridad" entre cada reunión, para poder amortiguar los posibles retrasos de las reuniones previas. No obstante usted debe ser puntual.

* La etica laboral

* La impuntualidad
La puntualidad no es uno de los puntos fuertes de los brasileños, los cuales suelen argumentar la disculpa del tráfico (cosa que enalgunos casos es cierto, como en las grandes ciudades), frcuentemente retrasan sus reuniones.

* Valoran lo escrito

* Valores confucianos ( ej: lealtad, centralismo, relaciones verticales, etc)

* El ser personal, rasgos de la personalidad en general( ej: pasivos, tranquilos, estrictos en calidad, etc)

* Armonia y concenso en el proceso de la toma de desiciones

*Distinguir rasgos y posiciones

* Distinguir areas de responsabilidad

* Cultivar la amistad
Es necesario mantener un trato amistoso y ameno con los brasileños para mantener un lazo de confianza y comunicación, no se debe mostrar una actitud arrogante, se debe ser lo más claro posible al momento de brindarles información y sostener paciencia, ya que nos encontramos frente a un proceso denegociación paulatino.

* Tarjeta de presentación
La mejor forma de dar una tarjeta de presentación es en el idioma propio del país anfitrión. Por una cara en el idioma nativo de usted y por otra en el idioma del país que visita. Se entregan justo después de las presentaciones. Recuerde llevar un número suficiente de tarjetas para que todo el mundo reciba su tarjeta.
* Que significa"si" y que significa "no"
Lo que no se debe hacer:
Hay que evitar actitudes arrogantes o de superioridad ya se podrían herir sensibilidades.
No se deben utilizar tácticas de presión ya que se sienten incómodos en situaciones de enfrentamiento.
No es demasiado aconsejable concretar citas en fechas de carnaval (ni una o dos semanas antes).
No hablar de religión ni política, y no ir directamenteal tema del negocio al iniciar la conversación.
Lo que si se debe hacer:
Gustan las presentaciones-exposiciones muy detalladas.
Organizar un evento empresarial

* Venias

* Vestimenta

* Como mantener redes comerciales
Es difícil que se hagan operaciones enviando catálogos o a través de Internet, sin que exista un contacto personal. El brasileño tiene que evaluarpersonalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver físicamente el producto antes de tomar la decisión de compra.
* Contratos
Los contratos se redactan en inglés u otra lengua extranjera y en una divisa distinta del Real, sólo si el objeto de contrato se sitúa fuera del Brasil. Si el lugar de cumplimiento del contrato es Brasil el gobierno exige que se redacte en portugués y en la moneda...