Comercio exterior

GERENCIA DE EXPORTACIÓN

GERENCIA DE EXPORTACIÓN

GERENCIA DE EXPORTACIÓN.

OBJETIVO

CONOCER LA IMPORTANCIA DE UNA GERENCIA DE EXPORTACIÓN.

PROBLEMAS UNIVERSALES DE LAS MIPYME´S
DEFICIENCIA GERENCIAL O DE DIRECCIÓN.

INADECUADA DISPOSICIÓN DE FINANCIAMIENTO. TECNOLOGÍA ATRAZADA. PROBLEMAS DE MERCADO.

PROBLEMAS UNIVERSALES DE MERCADOTECNIA DE MIPYME´S
• COMPETITIVIDAD DECOSTOS.
• INVESTIGACIÓN DE MERCADOS. • PLANEACIÓN DE PRODUCTO.

• DISTRIBUCIÓN Y ALMACENAJE.
• VENTAS.

PUNTOS DE DEBILIDAD DE LAS EMPRESAS RESPECTO A MERCADOS INTERNACIONALES.
• FALTA DE INFORMACIÓN. • DESCONOCIMIENTO DEL APOYO DE LAS EXPORTACIONES. • DIFICULTAD DE ADAPTACIÓN A OTRAS CULTURAS. • ESTRUCTURAS INADECUADAS. • FALTA DE AGRESIVIDAD.

PROCESO REQUERIDO EN LA MIPYME´S. 1. SEREQUIERE DE UN PROCESO DE DESARROLLO CONSTANTE EN EL CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO. 2. DESARROLLAR UNA EMPRESA COMPETITIVA. 3. DESARROLLAR UN PRODUCTO PARA EXPORTACIÓN. 4. DESARROLLAR UN MERCADO.

5. CREAR LA INTELIGENCIA COMERCIAL DE LA EMPRESA.
6. ESTABLECER UNA RED DE COMUNICACIONES. 7. CAPACITAR AL PERSONAL. 8. ASISTIR Y DESARROLLAR SISTEMAS DE CONTROL DE CALIDAD. 9. DESARROLLAR LA TECNOLOGÍA DEEXPORTACIÓN DE LA EMPRESA. 10. ESTABLECER OFICINAS EN EL EXTRANJERO.

RETOS AL EXPORTAR. DAR RESPUESTA A : QUE , QUIÉN , COMO , CUANDO , DONDE, Y PORQUÉ.

¿QUE EXPORTAR? PRODUCTO O SERVICIO. QUIÉN PUEDE EXPORTAR (FODA). COMO EXPORTAR / APOYARSE EN LAS VARIABLES DEL MERCADO, PRODUCTO, EMPRESA, INFORMACIÓN. (MEPREMIN) CUANDO EXPORTAR / CUANDO ESTÉ LISTO. DONDE EXPORTAR / ???????? INFORMACIÓN,CONOCIMIENTO.

QUE ES UNA GERENCIA DE EXPORTACIÓN

ES UN DEPARTAMENTO O GERENCIA DENTRO DE LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA QUE NOS AYUDA A DIAGNOSTICAR, PLANEAR, ORGANIZAR, DIRIGIR , CONTROLAR E INNOVAR LAS ACTIVIDADES DE LOS NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN DE UNA EMPRESA.

REQUERIMIENTOS BÁSICOS PARA EXPORTAR. ORGANIZACIÓN PERSONAL

VISIÓN

LIDERAZGO
ESTRUCTURA SISTEMAS

LAEXPORTACIÓN REQUIERE
INFORMACIÓN

EMPRESA

PRODUCTO

MERCADO

DIAGNOSTICAR, PLENEAR , ORGANIZAR, DIRIGIR, CONTROLAR E INNOVAR

DIAGNOSTICO

EMPRESA / PRODUCTO / MERCADO

PLANEACIÓN
ORGANIZACIÓN DIRECCIÓN

Inteligencia comercial

PROCESO ADMINISTRATIVO

CONTROL INNOVACIÓN

Inteligencia comercial
EMPRESA / PRODUCTO / MERCADO

REQUERIMIENTOS BÁSICOS PARA EXPORTAR. CAPACIDADPRODUCTIVA Productividad, Ampliación, Subcontratación CAPACIDAD ADMINISTRATIVA Capacitación, Asesoría, Contratación
CAPACIDAD ECONÓMICA Y FINANCIERA Reinvertir – Producción , Maquinaria, Diversificar estructura del Capital, Créditos a la Exportación. CULTURA EXPORTADORA Inversión en tiempo , adquisición de conocimientos para la exportación.

LOS ELEMENTOS ESCENCIALES DE LA ESTRUCTURACIÓN DE LAGERENCIA DE EXPORTACIÓN LA INFORMACIÓN, PARA LA PLANEACIÓN DEL NEGOCIO DE EXPORTACIÓN. EMPRESA, PRODUCTO, MERCADO.

EL TIPO DE DISEÑO ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA.

EL EQUIPO O RECURSOS HUMANOS REQUERIDOS Y SELECCIONADOS.

LOS MEDIOS PARA EL LOGRO DE LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA EN LOS MERCADOS.
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DEFINIR ESTRUCTURA Los factores que influyen al dimensionar una estructura son : Eltamaño de la empresa. Sus Objetivos. Principales mercados en que actúa. Tipo de Productos que maneja. Acercamiento Cultural. Los recursos disponibles.

LA GEREX DEBE TENER CLAROS Y DEFINIDOS : EL GIRO DE LA EMPRESA. EL ENTORNO DEL SECTOR INDUSTRIAL EN EL QUE SE ENCUENTRA PRODUCTOS Y SERVICIOS. RECURSOS HUMANOS, INFRAESTRUCTURA, INFORMACIÓN Y CONOCIMIENTO. ORGANIZACIÓN POR MEDIO DE UNA ESTRUCTURAFUNCIONAL. DIRIGE Y CONTROLA LAS VENTAS, LOGÍSTICA, RELACIONES CON LA EMPRESA, COORDINACIÓN DE OPERACIONES, MERCADOS.

•DESARROLLA Y APLICA ESTRATEGIAS COMERCIALES DE EXPORTACIÓN, ESPECÍFICAS PARA LA EMPRESA. •PROPORCIONA SOPORTE EJECUTIVO EN LA OPERACIÓN PRÁCTICA DEL PROCESO DE EXPORTACIÓN.

FUNCIONES DE UNA GERENCIA O DEPARTAMENTO DE EXPORTACIÓN. ESTAS FUNCIONES ESTÁN UBICADAS EN TRES ÁREAS...