Comercio exterior

2. DESENVOLUPAMENT

Indiqueu els canals de comercialització existents en el mercat on us dirigiu i les seves característiques.

En el mercat on ens dirigim hi han 3 tipus del canals decomercialització: canal llarg, curt i directe.

Canal llarg: és el cas dels mercats d’alimentació perible, on el fabricant utilitza majoristes i detallistes per arribar al consumidor final, i a mercats deconsum immediat.

Canal curt: sol tenir un únic intermediari entre el productor i el consumidor final, que és el detallista. És habitual en els mercats de consum durador.

Canal directe: és aquellen el qual no hi ha inermediaris entre el productor i el consumidor final o el comprador. Aquest s’utilitza quan la producció i el consum están propers i tenen un volum reduït.


Justifiqueu el queheu triat per la comercialització del vostre producte o servei,.

Hem escollit el canal llarg ja que el fabricant és la cooperativa d’arrossaires de Deltebre junt amb Bardinet, nosaltres serem elseu majorista i haurem de buscar un distribuïdor que ens introdueixi el producte al mercat Peruà.


Fabricant ------------- Majorista ------------- Detallista --------------- Consumidor (canal llarg)Cooperativa ------------ Delta Exp ------------- Distribuidor ----------- Detallista ---------- Consumidor



Busqueu i seleccioneu les empreses que, dins dels canals que heu triat, fareuservir per comercialitzar el vostre producte/servei. Expliqueu qui són, com treballen, amb quines empreses, on s’ubiquen, com pactareu el contracte de comercialització i quines serien les possiblescondicions d’aquest contracte.
Indiqueu com realitzareu el control de qualitat d’aquestes empreses.

Comparativa de preus. Analitzeu els preus dels principals competidors.
En els productes/serveisque oferiu feu una recerca dels preus que ofereixen els vostres competidors i compareu-los amb els vostres.
Determineu l’estratègia de preus general.
A partir del pressupost i de l’anàlisi de...