comercio exterior

Creación de empresas

ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO

“Hacer un plan de negocios no garantiza el éxito, pero no
hacerlo casi siempre asegura el fracaso”
“Redactar un plan empresarial nos obliga a pensar en
forma disciplinada, si queremos hacer un trabajo
intelectual serio. Una idea puede parecernos
brillante al concebirla, pero puede fracasar al entrar
en los detalles y cifras”Tomado de MckKinsey, Ventures.

PLAN DE NEGOCIO
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1.
2.
3.

DOCUMENTO:
Identificación del Proyecto.
Descripción de una oportunidad de negocio.
Análisis del negocio.

• DESARROLLO:
1. Estrategias + procedimientos para convertir una oportunidad
de negocio en un proyecto empresarial concreto.

¿PARA QUÉ SIRVE UN PLAN DE NEGOCIOS?
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Sirve para clarificar, focalizarse einvestigar un proyecto
Provee un marco que ayuda a planificar e identificar
estrategias.
Sirve como una base para discutir con terceras partes
(bancos, inversores, etc.)
Sirve para evitar cometer errores e identificar oportunidades
Así como los negocios son distintos, los planes también van a
ser distintos.
Es recomendable realizarlos para grandes o pequeños
proyectos.CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
 Eficaz: Debe contener, ni más ni menos, todo aquello que un
eventual inversor espera conocer.

 Estructurado: Debe tener una estructura simple y clara que
permita ser seguido fácilmente.

CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
 Comprensible: Debe estar escrito con claridad, con
vocabulario preciso y evitando jergas y conceptos muy
técnicos. Las cifras ytablas deben ser simples y de fácil
comprensión.
 Breve: No debe superar, en conjunto, las 25 páginas.
 Cómodo: Debe ser fácil de leer.

OBJETIVOS DEL PLAN DE NEGOCIOS
1. Definir la oportunidad de negocio.
2. Permitir un estudio de mercado que aporte la información
requerida para llevar a cabo un correcto posicionamiento del
producto o servicio.

3. Determinar con bastante certeza laviabilidad económica del
proyecto

OCHO COMPONENTES

Rodrigo Varela, 2008

CLIENTES CON PEDIDO
• Una empresa sólo tiene sentido cuando existen personas con
real interés en el producto o servicio ofrecido.
• La identificación de nuevos clientes y la fidelización de los ya
conseguidos deben formar parte de la gestión de la empresa.
• Hay que hacer una distinción entre los clientes y misclientes.
Mis clientes, son los que generan operación activa en la
empresa, por lo tanto son los importantes.

INFORMACIÓN DEL ENTORNO
• La empresa operan en un entorno que, en forma directa, lo
condiciona.
• La información del entorno incluye la relacionada con el
análisis PESTE o PESTA.
• En resumen, el empresario requiere estar muy informado
sobre todo lo que puede afectar a laempresa para tomar
decisiones basadas en datos oportunos y correctos.

TECNOLOGÍA
• Toda empresa requiere tecnología y ella debe estar disponible
al mejor nivel que las condiciones de competitividad exijan.
• El término tecnología incluye tanto a las tecnología duras
(basadas en ciencia y en ingeniería) y blandas (basadas en
aspectos humanos y de gestión).

RECURSOS NATURALES
• Los recursosnaturales son de diferentes tipos y , por ello, las
demandas que una empresa pueda tener son diferentes.
• Los más frecuentes se relacionan con: tierra, agua, aire,
minerales, clima, luminosidad, posición geográfica, tipo de
suelos, flora, fauna, topografía, etc.
• Estos recursos pueden ingresar directamente al proceso
productivo (paisaje en turismo, petróleo, carbón) o se
relacionan conla infraestructura (terreno, localización)

RECURSOS HUMANOS
• Toda empresa necesita personas para desempeñar las
distintas funciones operativas.
• Se debe identificar que tipo de competencias que se
necesitan en cada función de la empresa, tanto operativa
como administrativa.
• Un recurso humano bien manejado y entrenado se valoriza
con el paso del tiempo.

RECURSOS FINANCIEROS
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