Comercio exterior

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Cada empresa que decide exportar debe buscar mercados externos, haciendo de la exportación una actividad estratégica. La presencia de la empresa en el exterior y la proyección internacional es un valor en sí mismo para su imagen y prestigio, tanto a nivel nacional como internacional.

Una de las ventajas que la empresa encuentra en la exportación, es la expansión y crecimiento,así como la adquisición de experiencias interesantes como nuevas ideas, nuevos productos o nuevas formas de operar.

Sin embargo, nosé puede olvidar que la exportación es un reto para la empresa. En primer lugar, necesitará realizar una búsqueda de información más profunda de los mercados de destino, tendrá que elegir el mejor canal de distribución para sus productos y diseñar un planestratégico de exportación.

Por otra parte, deberá buscar financiaciones diferentes a las habituales, destinar tiempo y costos para los viajes y contratos exteriores, dedicar tiempo y paciencia para que los beneficios del mercado exterior retornen a su empresa, y hacer frente a un mayor riesgo económico, legal y político, por ser mercados ubicados en otros países.

El presente trabajo se basa en laspublicaciones realizadas en el Diario ABC Color, entre mayo y diciembre de 2008 mediante el apoyo de numerosas entidades públicas y privadas involucradas en el Comercio Internacional.

1. ¿Estoy preparado para exportar?

Muchos empresarios sufren la presión de un entorno muy competitivo o la falta de un mercado interno. Consecuentemente, éstos se muestran interesados en exportar. Sin embargo, esimportante interiorizarse en los siguientes planteamientos antes de enfocarse a una actividad exportadora: ¿Internacionalizarse o no? ¿Es un riesgo? ¿Es una oportunidad? ¿Es necesario? ¿Cuáles son los requerimientos que debe cumplir una empresa para estar preparada para la exportación?

1. ¿Cómo exportar?

Para que una exportación sea exitosa, se deben tener en cuenta los siguientes pasos:
•Evaluación de la capacidad exportadora
• Identificación de las oportunidades reales de comercio para el producto.
• Selección de mercados y contrapartes, donde el producto sea competitivo.
• Promoción: Participación en ferias internacionales y misiones comerciales.
• Comercialización
• Administración
Ante la decisión de enfocar una primera exportación, recomendamos que realice la siguienteauto evaluación.

1.2 Evalúe su capacidad exportadora

1. La decisión de exportar, ¿forma parte de una estrategia de desarrollo y diversificación de la empresa? Si no es así, se necesita un replanteamiento, pues entonces no se habrá previsto la estructura de exportación dentro de la empresa.

2. ¿Es la exportación una idea individual dentro de la empresa, o es un plan grupal detodo el equipo empresarial? La decisión de exportar requiere del respaldo de todas las áreas de la empresa: Gerencia, producción, marketing, distribución, ventas, etc.

3. ¿Se tienen claras las barreras que se deberán superar, así como las estrategias para hacerlo? Tales barreras pueden ser normas, impuestos, burocracia, competidores, etc., que pueden encarecer, demorar e incluso impedirla comercialización del producto en el mercado de destino.

4. ¿Cuenta la empresa con alguien con experiencia internacional, o está en condiciones de contratar un consultor que lo guíe en el proceso de internacionalización? La experiencia disminuye el riesgo de errores y fracasos. Apoyo estratégico lo pueden brindar consultores, agentes comerciales, compañías locales de exportación,compañías de importación en el mercado de destino, y empresas de logística.

5. ¿Es la capacidad de producción suficientemente elástica como para cubrir el mercado interno y externo? Con frecuencia, la demanda de importadores por un producto es mayor que en el mercado local, y requiere de un abastecimiento continuo.

6. ¿Está la empresa en condiciones de efectuar cambios en su...