Comercio Exterior

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Índice
1. INTRODUCCIÓN ...................................................................................... 5 1.1. Objetivos del presente manual......................................................... 5 1.2. La exportación y las Pyme ................................................................ 6 2. ALGUNOS MOTIVOS PARA EXPORTAR..................................................... 73. ¿TIENE MI EMPRESA POTENCIAL EXPORTADOR?.................................. 11 3.1. El potencial exportador .................................................................. 11 3.2. La decisión de exportar .................................................................. 19 3.3. El análisis DAFO ............................................................................. 20 4. ¿COMO PREPARAREL PLAN DE EXPORTACIÓN?.................................... 23 5. ¿COMO ELEGIR MI MERCADO? .............................................................. 27 5.1. Definición del mercado ................................................................... 27 5.2. Fijación de la estrategia a emplear................................................. 28 5.3. Estrategia de segmentación........................................................... 30 5.4. ¿Cómo se selecciona un mercado? ................................................. 32 6. ¿QUÉ POSIBILIDADES EXISTEN PARA ENTRAR EN UN MERCADO?........ 36 6.1. Exportación indirecta ..................................................................... 38 6.2. Exportación directa ........................................................................39 6.3. Exportación concertada .................................................................. 43 6.4. Licencias y Franquicias................................................................... 45 6.5. Inversión en el exterior.................................................................. 46 7. ¿COMO PUEDO ENCONTRAR CLIENTES?................................................ 48 8. ¿COMO FIJOLOS PRECIOS? .................................................................. 52 8.1. El precio como herramienta estratégica ......................................... 52 8.2. Los incoterms 2000 ........................................................................ 54 8.3. Los incoterms como base para el cálculo del precio ....................... 59 9. ¿QUIEN ME PUEDE AYUDAR?................................................................ 63 9.1. El Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX)........................... 64 9.2. Cámaras de Comercio-Plan cameral de exportaciones.................... 65 9.3. Plan Foexga.................................................................................... 66 9.4. El Instituto Gallego de Promoción Económica (IGAPE)................... 67 10.EJEMPLOS Y CASOS ............................................................................ 68 11. VARIOS............................................................................................... 89 11.1. Páginas web de interés ................................................................ 89 11.2.Bibliografía................................................................................... 90 11.3. Glosario ........................................................................................ 91

MANUALES PRÁCTICOS DE LA PYME COMO CONVERTIR MI EMPRESA EN EXPORTADORA

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MANUALES PRÁCTICOS DE LA PYME COMO CONVERTIR MI EMPRESA EN EXPORTADORA

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1. INTRODUCCIÓN
1.1. Objetivos del presente manual
El manual “Cómo convertir mi empresa en exportada” está destinada atodos los emprendedores que se enfrentan a las preguntas más comunes a la hora de iniciar la exportación (ver glosario): ¿está mi empresa preparada para exportar?, ¿cómo hacerlo?, ¿dónde puedo buscar ayuda? Este documento es una recopilación de las pautas a seguir en la ejecución de la exportación y está realizado con el fin de dar soporte y ayuda a los futuros exportadores. Te intentamos explicar...