Comercio exterior

CURSO DE CAPACITACION EN COMERCIO EXTERIOR Embajadas y Consulados en Asia-Pacífico 25-26 julio de 2002 Hong Kong

Promoción de Exportaciones e Inversión Extranjera

Índice
• • • • • • • • • • • • • • • • • • Escala de la Promoción Cadena de valor Estrategia de la Promoción Estrategia Integral Coordinación de Proyectos Estructura Unidades Sectoriales de Negocios Productos de anaquelProyectos Servicios de Bancomext en México Servicios en el Exterior Servicios para Inversionistas Instrumentos de Promoción Productos de Productos Internacional Eventos Internacionales Programas de trabajo Bancomext- gobiernos estatales Red de Promoción Portal www.bancomext.com

La Escala de la Promoción
Concreción de negocios Consolidación de exportadores Prioridad a PYMES

ad vid iti et p mDesarrollo Co exportador
•

Soluciones Integrales

• Promoción de exportaciones
– Servicios básicos de promoción

Identificar necesidades Agregar conocimiento y valor agregado Construir soluciones Desarrollar alianzas con los clientes Atender a los empresarios en forma proactiva

Cadena de valor

Empresa Mexicana

Fuerza de Venta

Desarrollo De Oferta

Promoción

Empresa ExtranjeraCompetitividad e internacionalización

Estrategia de Promoción
Análisis sectorial Potencial exportador Oferta exportable Estrategia sectorial Promoción directa de proyectos

PROMOCIÓN SECTORIAL INTERNACIONAL
C C ON O S M E ER JE C RI IA A LE S S

Identificación de mercados Identificación de intereses externos Promoción de exportaciones Eventos internacionales Identificación deInversionistas

S ES IO L IC NA RV CIO SE O M O PR

Servicios al exportador Capacitación Asesoría Asistencia técnica Comercio electrónico Promoción interna

Estrategia Integral
Sectores
Quím ic o - Fa rmac Alime eutic nt o o
s P ro cesad os Alime ntos F r e sc os Turis mo M et a lmec ánico M ue b le s y Rega los Autom otriz Eléct rico Elect rónic C uero o y Cal zado Texti l
ac os rm a ad -F esoc ic o Pr ím os os Qu nt sc re me Ali sF to en m o Ali ism r i co Tu án ec lm los ta ga e Me yR l es eb iz Mu i co o tr m ón tr to Au le c -E do co lz a ri ct Ca Elé ro y til e ex Cu T ti eu co

Mercados

Regiones

Coordinación de Proyectos
Exportadores Regionales

México

Exterior

Importadores

Unidades Sectoriales de Negocios

CB
Sedecos Cofoce

CC
RE
WTC

CB
SedecosCofoce

CC
RE
WTC

CB

CC

Estructura
Alimentos Frescos
14 Módulos Comerciales

Alimentos Procesados

Textil y Eléctrico

Cuero, Calz. Mat. Const.

Extranjero

DEPI

México

Metalmec. 28 C.C. Muebles Regalos Químico Farmac. Automotríz Software

Unidades Sectoriales de Negocios

• Desarrollar exportadores a través del armado de proyectos integrales de exportación. •Delinear servicios que atiendan específicamente las características/necesidades de un sector hacia mercados con potencial confirmado. • Diseñar mecanismos con cadenas de valor agregado, que permitan consolidar empresas exportadoras. • Dotar a los promotores en México y el extranjero de servicios y productos que faciliten la atención y formación de nuevos exportadores.

Productos de Anaquel(2da. Generación)
Fo r

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Info

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Promoción Internacional Sector
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Publicaciones

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Proyectos

Meta

Detección de Clientes
• Empresas con producto, con potencial e interés

Planes de Negocio
• Información • Asesoría • Capacitación • Asistencia Técnica • Créditos • Seguros • Coberturade riesgos

Campo de Acción

• Mercado a Exportar

• Ferias •Agendas •Misiones •Foros •Licitaciones

Servicios en México
Elaboración de análisis de los sectores productivos y su posición en el mercado internacional. Asesoría a empresas mexicanas sobre las posibilidades de exportar sus productos a los mercados internacionales. Armado de proyectos sectoriales, basados en las matrices de...