Comercio Exteriror

Plan de Marketing Internacional. Caso RMD

Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales Universidad de León

Grado en Administración y Dirección de Empresas Curso 2011/2012

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL. CASO PRÁCTICO RMD INTERNATIONAL MARKETING PLAN. CASE STUDY RMD

Realizado por el alumno D. ÓSCAR CALZADO ARIJA Tutelado por el Profesor Dr. JOSÉ LUIS PLACER GALÁN

León, a 2 dejulio de 2012

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Plan de Marketing Internacional. Caso RMD

ÍNDICE Contenidos
Resumen/abstract Capítulo 1: El plan de marketing y la internacionalización de la pyme en España 1. Introducción 2. Objetivos 3. Metodología y estructura 4. La empresa frente a la actual sociedad global del conocimiento 5. La importancia y necesidad de la internacionalización en las pymes 6. Perspectivas teóricasactuales de la internacionalización 7. La internacionalización de la pyme española. Situación y perspectivas 7.1. Representación de las pymes en el tejido empresarial español 7.2. Factores determinantes de la internacionalización de la pyme española 7.3.Planteamiento del modelo evolutivo de la pyme de cara a la internacionalización 8. El marketing internacional, herramienta de lainternacionalización 8.1. Origen y evolución del marketing internacional 8.2. Orientaciones actuales del marketing internacional 8.3. El futuro del marketing internacional 8.4. Últimas aportaciones más trascendentes 9. El Plan de Marketing Internacional 9.1. Definición y etapas 9.2. Estructura y contenidos básicos del Plan de Marketing Internacional 9.3. Estructura y contenidos concretos del Plan de MarketingInternacional Capítulo 2: Plan de internacionalización de RMD, S.A. en el mercado japonés 1. Presentación del plan de internacionalización 2. Objetivos generales del plan de internacionalización 6 8 9 10 11 12 14 16 19 20 22 23 25 25 28 29 30 32 32 36 41 42 43 44

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Plan de Marketing Internacional. Caso RMD 2.1. Objetivo general 2.2. Objetivos específicos 3. Descripción de la empresa 3.1. Misióny visión empresarial 3.2. Briefing 3.2.1. Maquinaria 3.2.2. Descripción general de la planta de reciclado 3.3. Aprovisionamiento: proveedores 4. Mercado objetivo 4.1. Elección del mercado objetivo 4.2. Análisis del mercado objetivo 4.2.1. Análisis PEST de Japón 4.2.2. Situación actual del sector del reciclaje industrial 4.2.3. Segmentación de mercado: cliente objetivo 4.2.4. Estimación de lademanda 4.2.5. Análisis de la competencia 4.2.6. Análisis DAFO-CAME 5. Desarrollo del plan de exportación 5.1. Estrategias genéricas de marketing 5.1.1. Posicionamiento de nuestro producto 5.1.2. Estrategias de posicionamiento 5.1.3. Estrategias de desarrollo 5.2. Estrategias específicas: marketing mix 5.2.1. Política de producto 5.2.2. Política de precio 5.2.3. Política de promoción 5.2.4. Políticade distribución 5.3. Objetivos y previsión de ventas 44 44 44 45 46 46 48 49 50 50 52 52 54 54 57 58 60 62 62 62 63 64 65 65 66 67 69 70

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Plan de Marketing Internacional. Caso RMD 5.4. Plan de RRHH 5.5. Plan económico-financiero 5.5.1. Costes desglosados 5.5.2. Ayudas públicas 5.5.3. Cobros internacionales 6. Control y seguimiento del plan. Evaluación de riesgos 6.1. Plan de contingenciaCapítulo 3: Conclusiones 1. Conclusiones capítulo 1: El plan de marketing y la internacionalización de la pyme en España 2. Conclusiones capítulo 2: Plan de internacionalización de RMD, S.A. en el mercado japonés Bibliografía 1. Bibliografía capítulo 1: El plan de marketing y la internacionalización de la pyme en España 2. Bibliografía capítulo 2: Plan de internacionalización de RMD, S. A. en elmercado japonés 81 79 79 78 70 71 71 71 72 73 74 75 76

Cuadros
Capítulo 1: El plan de marketing y la internacionalización de la pyme en España Cuadro 6.1. Internacionalización de la empresa y los mercados exteriores Cuadro 7.1. Estructura de la pyme Cuadro 7.2. Contribución de las pymes Cuadro 7.3. Distribución de las pymes por sectores Cuadro 8.1. Orientación del marketing internacional Cuadro...