Comercio internacional

RESUMEN EJECUTIVO
LA DISTRIBUCIÓN
POR: DEBBIE LARISSA MORENO YUEN
C.I.P. 8-786-806

I. INTRODUCCIÓN
En el ambiente global actual, la venta de un producto en ocasiones es más fácil que hacerlo llegar a los clientes. Por ello es importante que la empresa decida cuál es la mejor forma de almacenar, manejar y distribuir sus productos y servicios, de manera que estén a la disposición de losclientes en las variedades apropiadas, en el momento apropiado y en el lugar apropiado. La efectividad de la logística tendrá un impacto considerable, tanto en la satisfacción del cliente, como en los costos de la compañía.[1]

II. MARCO TEÓRICO
A. LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Son un conjunto de organizaciones interdependientes o también llamadas “áreas económicas”, totalmente activas,involucradas en el proceso de poner un producto o servicio a la disposición del consumidor o del usuario de negocios, para su utilización o consumo, de manera que definen y marcan las diferentes etapas por la que la propiedad de un producto atraviesa desde el fabricante al consumidor final.
Respecto a este tema cabe resaltar que el elemento clave para la comprensión del concepto canal de distribución,radica en la transferencia del derecho o propiedad sobre los productos y nunca sobre su traslado físico. Por tanto debemos tener claro que no existe canal mientras la titularidad del bien no haya cambiado de manos.[2]
El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. La estructuración de los diferentescanales será la siguiente:
|Canal |Recorrido |
|Directo |Fabricante |--------------------------------------------------------------> |Consumidor |
|(Bancos, | || |
|seguros) | | | |
|Corto |Fabricante |------------------------------------------> |Detallista |> |Consumidor |
|(Grandes | || | | |
|almacenes) | | | | | |
|Largo |Fabricante |----------------------> |Mayorista |> |Detallista |> |Consumidor |
|(Hostelería y | || | | | | |
|tiendas de | | | | | | | |
|barrio) | | | | | | | |

Doble (franquicias e importads. Exclusivos)|Fabricante |> |Agente exclusivo |> |Mayorista |> |Detallista |> |Consumidor | | 
A la hora de escoger qué tipo de canal de distribución debe utilizar una empresa en particular para comercializar productos, se tendrá en cuenta interrogantes que indiquen el mejor sistema, basado en su operatividad y rentabilidad, es decir, el sistema que responda mejor a preguntas como: qué controles deseo efectuarsobre el producto, a qué lugares quiero que llegue el producto, si deseo o no intervenir en el precio final o en las actividades promocionales, qué capacidad financiera poseo, cómo es mi infraestructura logística, entre otras.
Entre las principales funciones de los canales de distribución podemos mencionar:
• Ayuda a tomar decisiones sobre la comercialización del producto
• Reducen costos...