Comercio Internacional
Páginas: 9 (2044 palabras)
Publicado: 23 de abril de 2011
Introducción
Hemos basado el trabajo en la exportación de productos artesanales, de una reconocida PYME de Córdoba Capital; estamos hablando de la joyería “CRYSTAL”, una empresa familiar con 14 años de experiencia en el mercado, ubicada en pleno centro en una de las galerías más tradicionales de esta ciudad, la Galería Rex.
CRYSTAL, nace bajo la base de honestidad y trasparencia de la manode Jorge Álvarez y su esposa, Roxana Rodríguez de Álvarez.
En los talleres de CRYSTAL, se elaboran todos los procesos tales como laminación, traficación, engarces, etc. Como así también los diseños y creaciones de piezas únicas.
Actualmente no realizan más que ventas en su local y desean crecer exportando sus productos (cadenas, pulseras, dijes, aros, gargantillas confeccionadas en oro,plata, con piedras químicas o naturales), comenzando por los diseños exclusivos de gargantillas en oro con piedras naturales. Para lo cual se deberá tener en cuenta el escenario externo, al que deberá adecuarse.
Desarrollaremos a continuación los diferentes puntos de análisis para una exitosa exportación de los productos y comercialización.
Datos de Productos
Su línea de productos es decadenas, pulseras, dijes, aros, gargantillas confeccionadas en oro, plata, con piedras químicas o naturales.
Se destinaría para la exportación en forma prioritaria diseños exclusivos de gargantillas en oro con piedras naturales, ya que es el “producto estrella”.
Es creado y diseñado en forma artesanal, basado en tendencias mundiales con respecto a la joyería fina, cabe destacar que se realizantrabajos a pedido manteniendo así la exclusividad del producto, sin perder la relación calidad/precio.
El cual otorga estatus y prestigio a quien lo posea, satisface las necesidades de renovación, afecto, cambio de rol y status en la sociedad, halagar, etc.
Lo clasificamos como producto de lujo, sus principales consumidores son de clase social media alta y alta.
El grado de éxito en elmercado interno esta dado en que es una empresa con más de catorce años, su trayectoria, calidad, excelente atención, destacando la tradición familiar.
A la hora de exportar observamos desventajas como que al incrementa el nivel de demanda los tiempos de entrega serian mayores, ya que al ser una empresa familiar donde se resguarda la calidad de sus productos artesanales, no dispone de personalcapacitado y especializado en la orfebrería, al ser un rubro tan especifico.
El producto cuenta con un envase presentado para regalo en una caja de cartón forrada en terciopelo azul marino, el cual se deberá embalar para su protección.
Por otro lado la misma cuenta con un seguro nacional, como así también la marca registrada en el comercio Argentino, por lo cual se deberá proceder a extender elseguro de forma internacional y registrar la marca.
Su ingreso al mercado exterior seria a través de ferias, como las que se realizan anualmente, especialmente en Europa.
Análisis
Factores Internos de la Empresa
Para realizar una exitosa exportación del producto, se debe realizar un análisis interno del potencial de exportación, enumerando las fortalezas y debilidades que la empresatiene para la misma.
Al investigar se encuentran tres factores que debilitan a la empresa:
• La capacidad productiva es limitada, como ya se menciono, la misma no dispone de mucho personal capacitado.
• Las herramientas disponibles para realizar el trabajo en serie y generar una mayor producción por hora, como así tampoco cuenta con el espacio físico necesario parala implementación de nuevas maquinaria y personal.
• Falta de personal capacitado para la internacionalización en el mercado.
Por otro lado, debemos destacar que una de sus fortalezas es la capacidad financiera para realizar una pequeña inversión en investigación de mercados externos y el deseo de los dueños de crecer y seguir garantizando su excelencia mas allá del prestigio...
Hemos basado el trabajo en la exportación de productos artesanales, de una reconocida PYME de Córdoba Capital; estamos hablando de la joyería “CRYSTAL”, una empresa familiar con 14 años de experiencia en el mercado, ubicada en pleno centro en una de las galerías más tradicionales de esta ciudad, la Galería Rex.
CRYSTAL, nace bajo la base de honestidad y trasparencia de la manode Jorge Álvarez y su esposa, Roxana Rodríguez de Álvarez.
En los talleres de CRYSTAL, se elaboran todos los procesos tales como laminación, traficación, engarces, etc. Como así también los diseños y creaciones de piezas únicas.
Actualmente no realizan más que ventas en su local y desean crecer exportando sus productos (cadenas, pulseras, dijes, aros, gargantillas confeccionadas en oro,plata, con piedras químicas o naturales), comenzando por los diseños exclusivos de gargantillas en oro con piedras naturales. Para lo cual se deberá tener en cuenta el escenario externo, al que deberá adecuarse.
Desarrollaremos a continuación los diferentes puntos de análisis para una exitosa exportación de los productos y comercialización.
Datos de Productos
Su línea de productos es decadenas, pulseras, dijes, aros, gargantillas confeccionadas en oro, plata, con piedras químicas o naturales.
Se destinaría para la exportación en forma prioritaria diseños exclusivos de gargantillas en oro con piedras naturales, ya que es el “producto estrella”.
Es creado y diseñado en forma artesanal, basado en tendencias mundiales con respecto a la joyería fina, cabe destacar que se realizantrabajos a pedido manteniendo así la exclusividad del producto, sin perder la relación calidad/precio.
El cual otorga estatus y prestigio a quien lo posea, satisface las necesidades de renovación, afecto, cambio de rol y status en la sociedad, halagar, etc.
Lo clasificamos como producto de lujo, sus principales consumidores son de clase social media alta y alta.
El grado de éxito en elmercado interno esta dado en que es una empresa con más de catorce años, su trayectoria, calidad, excelente atención, destacando la tradición familiar.
A la hora de exportar observamos desventajas como que al incrementa el nivel de demanda los tiempos de entrega serian mayores, ya que al ser una empresa familiar donde se resguarda la calidad de sus productos artesanales, no dispone de personalcapacitado y especializado en la orfebrería, al ser un rubro tan especifico.
El producto cuenta con un envase presentado para regalo en una caja de cartón forrada en terciopelo azul marino, el cual se deberá embalar para su protección.
Por otro lado la misma cuenta con un seguro nacional, como así también la marca registrada en el comercio Argentino, por lo cual se deberá proceder a extender elseguro de forma internacional y registrar la marca.
Su ingreso al mercado exterior seria a través de ferias, como las que se realizan anualmente, especialmente en Europa.
Análisis
Factores Internos de la Empresa
Para realizar una exitosa exportación del producto, se debe realizar un análisis interno del potencial de exportación, enumerando las fortalezas y debilidades que la empresatiene para la misma.
Al investigar se encuentran tres factores que debilitan a la empresa:
• La capacidad productiva es limitada, como ya se menciono, la misma no dispone de mucho personal capacitado.
• Las herramientas disponibles para realizar el trabajo en serie y generar una mayor producción por hora, como así tampoco cuenta con el espacio físico necesario parala implementación de nuevas maquinaria y personal.
• Falta de personal capacitado para la internacionalización en el mercado.
Por otro lado, debemos destacar que una de sus fortalezas es la capacidad financiera para realizar una pequeña inversión en investigación de mercados externos y el deseo de los dueños de crecer y seguir garantizando su excelencia mas allá del prestigio...
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