comercio internacional

Comercio Internacional


CÁTEDRA Negociaciones Internacionales.



Trabajo Práctico.

Café Ferrachat


Alumnos

Agustín Corrales
Facundo Gagliardone



PROFESOR

Luis EnriqueBolaños.



5° Curso “U”


2012
Pasos de la Negociación.

Partes:
- Jacques Ferrachat. (Director General)
- Raimond Bertrand. (Director Comercial)
Asuntos:
- Incrementar la producción demarcas privadas de café, sobre la producción de marcas nacionales Fleur de Café y Blensoir, (productos emblemáticos y razón de ser de la empresa).
- Cambiar el rumbo ideológico, financiero,productivo y laboral de la Empresa a consecuencia de las marcas privadas.
- Satisfacer el pedido de su principal cliente, Pyrenees, para abastecer el sector de distribución con nuevas PLB (Private LabelBrands) de calidad.
Intereses:
- Jacques Ferrachat:
1- Mantener la tradición de la Empresa Familiar (producción y priorización de marcas nacionales de calidad)
2- Incrementar ventas, pero que estas noperjudiquen al personal laboral, la rentabilidad y la imagen de la Empresa.
- Raimond Bertrand:
1- Ampliar el sector PLB, duplicar la producción y satisfacer las necesidades del principal clientePyrenees.
2- Evitar que la competencia canibalice a la Empresa, tratando de cumplir a cabalidad la petición del cliente.
Alternativas:
- Jacques Ferrachat
1- Utilizar el 10% restante de la capacidadociosa de la fábrica, incrementar los turnos laborales, para (evitar inversión en infraestructura y satisfacer de igual manera el pedido del cliente)
2- Seguir con las políticas tradicionales de laEmpresa, no invertir en PLB y mantener la estrategia.
3- Enfocar esfuerzos en publicidad para mejorar participación de marcas nacionales, afianzar su liderazgo y mantenerse competitivo con suspolíticas actuales.
- Raimond Bertrand
1- Afianzar lazos comerciales con otros clientes a parte de Pyrenees, para evitar cambios estructurales importantes.
2- Producir al máximo de capacidad las marcas...