Comercio internacional

Cómo aprovechar la amenaza china
Por Marc Budim, Jesús de Juan y Roland Loehner

Octubre 2003
Reimpresión r0310l-e

¿Teme que los fabricantes chinos invadan sus mercados, le quiten sus clientes o incluso lo dejen sin su negocio? He aquí un método para que construya ventajas competitivas de largo plazo.

Cómo aprovechar la amenaza china
Por Marc Budim, Jesús de Juan y Roland Loehner

Hace años que zapatos, relojes, escobas, muebles, juguetes y encendedores “Made in China” inundan el comercio en las calles de América Latina. Pero hoy el temor proviene de una competencia más feroz y sofisticada. Ya más de la mitad de los productos que México importa desde China son equipos electrónicos y maquinaria mecánica. China está golpeando a la industria mexicana en tres frentes:disputándole la demanda local, los mercados externos –en especial el de Estados Unidos- y el favor de los inversionistas extranjeros, que comparan las ventajas chinas con las mexicanas. Cuando China le pega a un sector, pega duro. Desde la entrada de China a la OMC, un tercio de las maquilas textiles mexicanas han cerrado sus puertas. Y este año China rebasará a México como segundo exportador a EstadosUnidos, después de Canadá. La amenaza de China abre muchas interrogantes que en algunos casos no tienen aún una respuesta clara. ¿Cómo va a afectar China a mi sector? ¿Cuáles son las

Marc Budim es manager en la oficina de Monterrey de Boston Consulting Group (budim.marc@bcg.com). Jesús de Juan es vicepresidente y socio director en la oficina de Ciudad de México de BCG (de.juan.jesus@bcg.com).Roland Loehner es vicepresidente senior y socio director en Monterrey y lidera la práctica de BCG en México (loehner.roland@bcg.com).

estrategias que deben seguir aquellas empresas que se vean afectadas por la presencia de China? ¿Cuáles son las oportunidades que ofrece China? El advenimiento de la era “Made in China” es un llamado generalizado para reflexionar acerca de cómo aumentar lacompetitividad de las economías y empresas latinoamericanas. Es un llamado a posicionarse mejor a nivel de empresa y sector para asegurar la preferencia de los consumidores y clientes en el largo plazo y no sólo sustentar las ventajas competitivas en una moneda débil y mano de obra barata. Está claro que el efecto de China no ha sido uniforme a lo largo de la región. Ya sea por las diferencias en tarifasarancelarias, la existencia o no de acuerdos de libre comercio, o la estructura productiva de cada nación, China es un dolor de cabeza de distinta intensidad según el país. En este artículo se examinará con mayor detalle el caso de México, país que ha sentido con mayor fuerza el impacto de la competencia de China. Sin embargo, las lecciones, evaluaciones y estrategias que recomendamos a las empresasmexicanas para hacer frente al desafío chino son universales y bien pueden ser aplicadas por compañías a lo largo de toda la región. Una manera sencilla, pero efectiva, de hacer frente a la competencia china es evaluar detalladamente la amenaza real que ese competidor representa para el sector en que usted opera y a partir de ahí, construir ventajas
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competitivas que se sostengan en el largo plazo. La evaluación debe centrarse en el tipo de productos, la diferencia de costos, la estructura de la competencia china y el acceso a los mercados. Las ventajas competitivas se logran retomando el liderazgo en los costos, creando un mayorvalor agregado de los productos, integrando las cadenas de suministros y construyendo marcas.

Evaluar a los competidores
Más allá de alarmantes titulares de prensa en América Latina que anuncian el inminente colapso de sectores productivos enteros por el embiste chino, lo cierto es que no todos están tan expuestos. El sector de servicios, que es el que más aporta al PIB regional, aún está...