Comercio Internacional

CAPITULO 1
ASPECTOS DE LA PUBLICIDAD INTERNACIONAL

1. ¿Porque debe preocuparse un negocio que opera exclusivamente en el mercado domestico norteamericano de lo que ocurre en el entorno empresarial internacional?

Porque la naturaleza básica del marketing no cambia cuando se extiende mas allá de las fronteras nacionales, pero el marketing internacional, a diferencia del domestico requiereuna operación simultanea en mas de un tipo de entorno. Las operaciones en los diferentes entornos deben ser coordinadas y la experiencia ganada en un país, debe ser usada para tomar decisiones en otro.

Para competir con éxito en un plan global, mas que simplemente operar en un plano domestico, las compañías deben resaltar: 1) la configuración global (act. como la publicidad, promoción de ventas,investigación, marketing), 2) Coordinación global (coordinar las act. del marketing con otros países) y, 3) enlaces de las actividades del marketing (enlazar act. del marketing con otras empresas).

2. ¿Porque debe considerarse el marketing internacional como un campo de estudio separado, aun cuando las decisiones de marketing en los mercados domésticos e internacionales son esencia las mismas?Porque el marketing mas significativo, tanto para hacer negocios en el extranjero como para analizar el impacto de los acontecimientos internacionales en los negocios en casa, que otra función de cualquier negocio, porque el marketing responde a la cultura local y a las múltiples interrelaciones del negocio con el entorno local.

La creciente internacionalización de los negocios producecambios en el posicionamiento de los competidores y las estrategias competitivas apropiadas. la frase "no puedes vender lo que las personas no compraran" es una obviedad. Los consumidores del extranjero tienen necesidades y expectativas distintas a las de los norteamericanos. La única forma de garantizar el éxito competitivo a largo plazo es dando mayor valor a los clientes.

3. ¿Cuales son losdistintos modos de ingreso al mercado internacional? ¿Cuales son las ventajas y desventajas relativas de cada modo?

Cinco modos distintos de hacer negocios ofrecen a una compañía el ingreso a los mercados extranjeros: exportación, acuerdos contractuales, inversiones conjuntas, alianzas estratégicas y subsidiarias de propiedad total.

Exportación. Una ventaja es, que la empresa puede reducir elriesgo de hacer tratos internacionales al exportar productos manufacturados en casa, ya sea por respuesta minima a consultoras o por el desarrollo sistemático de la demanda en mercados externos. La desventaja seria, que la exportación requiere un capital mínimo. Pero, a pesar de esto, es fácil de iniciar.

Acuerdos contractuales. Ventajas. Requiere poco capital y sirve como un ingreso rápido yfácil a los mercados extranjeros. Las licencias son inmunes a la expropiación. Proporcionan una extensión de vida para productos en la etapa de madurez de sus ciclos de vida. Desventajas. Para atraer licenciatarios, una empresa debe tener una marca registrada y un nombre de compañía o marca distintivos que sea atractivos para los usuarios extranjeros potenciales. El licenciante no tiene controlsobre la producción y el marketing del licenciatario. Las regalías por licencia son mínimas comparadas con el potencial de inversión de capital.

Inversiones conjuntas. Una inversión conjunta entre una empresa norteamericana y una operación nacional en un país extranjero incluye compartir riesgos para obtener beneficios mutuos. Las inversiones conjuntas son la segunda forma de ingreso mas comúnuna vez que la empresa supera la etapa de exportación y entran en una participación externa mas regular.

Alianza estratégica. Por este aspecto, empresas destacadas, en especial las de industrias de alta tecnología, han usado esta ruta para su mutuo beneficio. No llegan a una fusión completa, pero son mas profundas que un simple intercambio de mercado casual.

Son convenientes (o no) por los...