Comercio Internacional

TERCERA SESIÓN TUTORIAL
IMPLEMENTACIÒN DE LA ESTRATEGIA

POR
LIDIA MERCEDES RIASCOS
MARIA JANETH DELGADO CASTRO
EIMY JICELLA HURTADO ULLOA

Tutora
MARIA OMAIRA MORENO

UNIVERSIDAD DE QUINDIO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
BUENAVENTURA
2011

1. ¿CÓMO DEBE UNA CORPORACIÓN TRATAR DE LOGRAR SINERGIA ENTRE LAS FUNCIONES Y UNIDAD DE NEGOCIO.
R// Las corporacionespara lograr sinergia entre las funciones y unidad de un negocio se debe: establecer responsabilidades y se crea conciencia sobre el éxito de las operaciones al mismo tiempo fijan líneas claras de mando y unifica objetivos.
La sinergia entre las corporaciones se logra cuando el valor que crean las unidades de negocios que trabajan juntas supera el valor que generan las mismas unidades cuandotrabajan de manera independiente aprovechan la sinergia para la optimización del esfuerzo planeando estratégicamente el negocio debido a las exigencias y dinámica evolutiva y agresiva de los mercados, considerando la ejecución de factores y recursos

2. ¿CÓMO DEBE UN ADMINISTRADOR PROPIETARIO PREPARAR A UNA EMPRESA SU PASO DE LA ETAPA 1 A LA ETAPA2 .
Etapa I: previsión y planeación
R// Parapreparar una empresa de la etapa1 a la etapa 2 se debe terne en cuenta. Idea de un producto o servicio, plantear la misión de la empresa, las metas, los objetivos, la ética de trabajo. Se determinan las políticas y procedimientos. Se ajustan los presupuestos, se elaboran los planes y programas de trabajo. Se delimita el mercado, se analiza el entorno. Es decir, se trata de determinar la razónde ser de la empresa. Sin elaborar esta etapa no se puede poner a andar el negocio.
La sugerencia para el logro de estos beneficios es que el equipo de trabajo sea constante, que se reúna siempre en el mismo lugar, a la misma hora, no perdiendo de vista el objetivo de las reuniones y teniendo como guía la tarea.
Cuando una empresa en esta etapa no se consolida de manera que obtenga esosbeneficios, puede fracasar el proyecto, o bien, pasar a la siguiente etapa pero con las siguientes dificultades.

3. ¿CÓMO PUEDE UNA CORPORACIÓN EVITAR SU LLEGADA A LA ETAPA DE DECLIVE DEL CICLO DE VIDA ORGANIZACIONAL?

El declive del ciclo de vida organizacional se puede evitar se con la creación de estrategias para cada etapa:
Etapa de la introducción
Las estrategias de marketing másrecomendables para esta etapa deben focalizar sectores internos y externos de la empresa.
Para los clientes internos (personal de la organización):
* Crear cultura compartida de toda la organización.
* Seguimiento intensivo de todo el proceso.
* Estímulos, incentivos y premios, tanto cualitativos como cuantitativos, para esta etapa.
* Plan de contingencias para corregir o superarinconvenientes o problemas en el lanzamiento e introducción.
Para los clientes externos (compradores y consumidores):
* Definición de qué canales o puntos de ventas deberán incorporarse en la cadena de distribución.
* Diseño de la estrategia de trade-marketing, vale decir, qué productos o variedades de su línea, qué impulsión, qué política de precios, qué estrategias competitivas y quémetas y objetivos de negocios se fijarán para cada canal por utilizar.
* Promoción de ventas intensiva con objetivos y estrategias adecuados a los objetivos particulares de esta primera etapa del ciclo de vida.
* Merchandising con acciones adecuadas para lograr los mejores lugares, exhibiciones y actividades en los puntos de ventas.
* Programación de reuniones o convenciones depresentación del producto, donde la empresa explique objetivos de negocios, beneficios y ventajas.
* Difusión y marketing directo a distribuidores y clientes finales considerados necesarios para esta etapa.
* Inicio de la campaña publicitaria.
* Actividades orientadas a generar la construcción del concepto e imagen de marca, o en su defecto de línea o familia de productos o servicios.
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