comercio internacional

COMERCIO INTERNACIONAL
Una de las decisiones clave de la empresa que desea expandir sus actividades hacia mercados
exteriores es la elección de la forma de entrada más apropiada en cada uno de ellos.
Formas de presencia en otros mercados
“La exportación es la forma de acceso a los mercados exteriores que implica un menor
compromiso para la empresa; es una opción de riesgo bajo a la que no esnecesario destinar
grandes recursos”
Existen distintas alternativas que van desde la exportación a través de intermediarios en el país
de origen (exportación indirecta) hasta la creación de un establecimiento de producción propio
en el país de destino. Cada una de estas formas requiere una determinada inversión, un
determinado compromiso con el mercado y un grado de control distinto sobre elmarketing
internacional. Salvo excepciones la entrada a nuevos mercados se realiza a través de
formas que implican pocos recursos y riesgo.
El nivel de compromiso se amplía a medida que la empresa adquiere un mayor conocimiento
sobre el mercado y los resultados obtenidos justifican inversiones superiores. Las formas de
entrada se engloban en dos grandes apartados.
 Por una parte laexportación que puede que a su vez puede ser directa, indirecta o
concertada, y;
 La producción en mercados exteriores.
Exceptuando la venta directa desde el mercado de origen al de destino y el
establecimiento de sucursales de venta o de producción en mercados exteriores, las demás
alternativas de acceso implican la colaboración con un intermediario en algún aspecto del
negocio internacional,bien sea un agente, distribuidor o socio colaborador.
La exportación
Es la forma de acceso a los mercados exteriores que implica un menor compromiso para la
empresa; es una opción de riesgo bajo a la que no es necesario destinar grandes recursos.
Suele ser el primer paso en el proceso de internacionalización de las empresas.
Además, la exportación es la forma de entrada que, normalmente, cuentacon mayores ayudas
por parte de los gobiernos. La necesidad de fomentar las exportaciones por medio de
medidas macroeconómicas (por ejemplo la política de tipo de cambios) o microeconómicas
(servicios de apoyo al exportador) se admite sin discusión en un mercado tan competitivo
como el actual en el que la economía global es una realidad.
En Europa y la mayoría de los países occidentales elfomento público de las exportaciones a
nivel nacional se encomienda a un organismo estatal especialmente creado y dotado de
recursos a tal efecto. Las ayudas y servicios que prestan estos organismo son útiles en
especial para PYMES (pequeñas y medianas empresas).

Existen dos formas básicas de entrada en mercados exteriores cuando la comercialización
se realiza mediante exportaciones: laexportación indirecta y la directa. Además, habría que
considerar la exportación concertada como una variante de las anteriores.
Exportación indirecta
Desde un punto de vista operativo, la exportación indirecta es para la empresa una venta
doméstica ya que todas las tareas de comercialización las realizan otras empresas u
organizaciones.
Estos intermediarios están situados en el mismo mercadodel exportador encargándose de las
tareas de exportación en nombre de la empresa o comprando y revendiendo en mercados
exteriores por cuenta propia.
La política de marketing del exportador la lleva a cabo el intermediario, con excepción de las
modificaciones necesarias para la comercialización del producto en otros mercados, tales
como las propias características intrínsecas del producto,tamaños y cantidades, envase y
embalaje.
Las actividades del intermediario incluyen: selección del canal o canales de distribución en los
mercados exteriores, promoción, distribución física del producto, y otros servicios relacionados
con la colocación del producto en distintos mercados. Para realizar estas actividades el
intermediario cuenta con una organización que puede incluir sucursales,...