Comercio internacional


Comercio Internacional y Marketing internacional

“El comercio internacional es la actividad en la cual las empresas realizan transacciones que implican un movimiento físico de bienes a través de las importaciones y exportaciones afectando la balanza comercial de los países.

La mercadotecnia internacional es el desempeño de la actividad de negocios diseñada para planear el precio de ventay la promoción de los productos y servicios de la empresa frente a los consumidores o usuarios en más de un país, por medio de canales de distribución apropiados, con el fin de obtener una utilidad”

No obstante que son dos conceptos diferentes, puede decirse que el marketing internacional tiene como fin desarrollar estrategias que le permitan a la empresa competir en el mercado internacional,dado la gran apertura comercial que hay en el mundo y aprovechar las oportunidades que se han abierto para los exportadores mexicanos ante la apertura comercial de México con la firma de diversos tratados de comercio internacional.

Para las empresas en marcha, es necesario hacer un análisis de las fortalezas y debilidades tomando en cuenta los siguientes puntos según Kotler (2006):Mercadotecnia:
==> Reputación de la empresa
==> Participación en el mercado
==> Satisfacción del cliente
==> Retención del cliente
==> Calidad del producto
==> Calidad de los servicios
==> Eficacia del precio
==> Eficacia de la distribución
==> Eficacia de la promoción
==> Eficacia de la fuerza de ventas
==> Eficacia de la innovación
==> Alcance geográfico

Finanzas:
==> Costo ydisposición de capital
==> Flujo de efectivo
==> Estabilidad financiera

Producción:
==> Instalaciones
==> Economías de escala
==> Capacidad
==> Dedicación de mano de obra capacitada
==> Capacidad para cumplir plazos
==> Habilidades técnicas de fabricación

Organización:
==> Líderes visionarios y capacitados
==> Dedicación de empleados
==> Orientación emprendedora
==> Flexibilidad o capacidadde respuesta


Utilidad de la mercadotecnia internacional
El desarrollo de la mercadotecnia, tanto a nivel nacional como internacional, debe conseguir agrupar todas las actividades comerciales bajo un solo departamento, así como asignar las actividades comerciales a distintos departamentos (Cámaras Empresariales de España).

Las actividades básicas que integran la función del marketing enla empresa son:



Investigación comercial: estudios para definir alternativas comerciales.
Comunicación: al estudiar las alternativas posibles se determinan las formas de contactar con clientes, el peso de sus opiniones, las unidades para medir la eficacia de los contactos mantenidos, los canales adecuados para poder mantener un diálogo permanente, etc.
Planificación comercial: de lasalternativas estudiadas, se elige la más adecuada para conseguir el fin deseado por la empresa, se concretan los objetivos a conseguir y los procedimientos para hacerlo.
Organización comercial: se define quién es quién en la organización y qué papel corresponde a cada uno en la consecución de esos objetivos.
Distribución: aun reconociendo qué predeterminar, dónde, cuándo y cómo colocar el producto enel momento adecuado y al menor coste posible en tareas de planificación, por su especial importancia se le concede valor de actividad autónoma a la logística.
Control comercial: por último, como en cualquier actividad humana, también en el marketing hace falta medir periódicamente el resultado obtenido para, a través de la interpretación del resultado de esta medición, poder reorientar la acción.A esta fase de medida, análisis y corrección se le llama control.

Entorno del Marketing Internacional
Los países, imponen barreras cualitativas al comercio internacional a fin de proteger sus intereses y la salud de sus habitantes, es por ello que el exportador debe conocer cuáles son las restricciones a su producto para poder cumplir con ellas y así evitar todo tipo de pérdidas por...