comercio internacional

Unidad 1: Contexto de las Negociaciones Internacionales

1.1 Costumbres en el Mercado Internacional
En las negociaciones es muy importante conocer los modales y costumbres, porque una interpretación basada en el mercado de referencia de un país puede llevar a una conclusión completamente incorrecta. Para negociar con eficacia en otros países, es necesario interpretar correctamente todas lasformas de comunicación. Los obsequios son una parte importante de la administración de las relaciones durante visitas y una forma de reconocer a los socios durante días feriados. Los administradores deben preocuparse de las diferencias de las formas de usar los productos. Es por eso que el administrador internacional debe hacerse las siguientes preguntas: “¿Qué estamos vendiendo?” “¿Qué beneficiosde uso debemos proporcionar?” y “¿Con quién o con qué estamos compitiendo?”. Hay que tomar precauciones para no asumir que haya similitudes transfronterizas aunque converjan muchos de los indicadores. Los administradores deben tomar en cuenta y cuidarse de las leyendas y mitos. Para evitar tales problemas son muy importantes las investigaciones minuciosas. Las pruebas de conceptos determinan laposible aceptación y el conocimiento adecuado de un nuevo producto. Para aprovechar los mercados o segmentos globales es necesario que los mercadólogos entiendan con exactitud la conducta del consumidor en los diferentes mercados, así como detectar las similitudes que hay entre ellos.
Los elementos principales de la cultura son:
Lenguaje
Religión
Educación
Estética

1.2 AdaptaciónRequerida:
Es un concepto clave en el marketing internacional y la voluntad de adaptación es una actividad crucial.
Grado de adaptación: Un elemento esencial para la efectiva adaptación es la conciencia de la cultura propia, el reconocimiento de las diferencias de los otros pueden causar frustración y mal entendidos de las intenciones del anfitrión.

1.3 Entorno o ambiente Político, Económico, Legaly Geográfico.

Entorno Económico: Los países tienden a cooperar y a competir de forma bilateral, regional y global. Sin embargo, algunos países integran sus economías y mercados con el fin de incrementar su competitividad, eliminando barreras, aranceles, fronteras, etcétera. Forma de integración económica de los mercados regionales: La integración regional, consta de varias etapas: tratado delibre comercio, unión aduanera, mercado común, unión económica.
Entorno Geográfico: El entorno geográfico implica el estudio de las propiedades físicas del planeta, el clima, los continentes y sus países, las personas, las industrias y los recursos disponibles de cada nación. El estudio de la geografía es importante cuando se evalúa la estrategia de marketing y su entorno.
Entorno Político: Elentorno político considera el clima político-económico y la política externa. Para un mercado potencial extranjero es necesario analizar también la situación política, que incluye la estabilidad de un gobierno, el nivel de nacionalismo, el riesgo económico en aspectos como el control del tipo de cambio, los impuestos y los precios, así como el nivel de fomento a la inversión extranjera, el manejode asuntos externos, etcétera.
Entorno Legal: Cada país cuenta con sus leyes para gobernar. Jurisdicción en las disputas legales internacionales: cuando tiene lugar un conflicto entre los gobiernos, entre una empresa y un gobierno, o entre dos empresas, la Corte Internacional de Justicia podrá intervenir para resolverlo.

1.3.1 Entry Strategies: Alianzas estratégicas para hacer NegociosInternacionales.
Las alianzas estratégicas han probado su efectividad en la dinámica de negocios actual, que se caracteriza cada vez más por la velocidad del cambio, el poder de los consumidores y la utilización de la tecnología en actividades cotidianas, en las que las relaciones entre las empresas y sus clientes o consumidores toman un matiz casi omnipresente y generan una interacción permanente...