Comercio Internacional
Páginas: 2 (251 palabras)
Publicado: 9 de octubre de 2014
Estrategias de Negociación
Hay ciertos aspectos culturales-sociales, propios de la esencia del filipino, que puede resultar de gran ayuda conocerlos para acompañarexitosamente una estrategia de negociación:
- Los hombres deben usar trajes oscuros y corbatas oscuras; las mujeres suelen utilizar vestidos de colores claros parareuniones de negocio.
- Ser extremadamente puntual es estricto.
- Presentar su tarjeta personal siempre es un plus al inicio de la reunión.
-Mirar siempre a los ojos a quien uno se dirige durante una reunión de trabajo.
- Los regalos no son bien vistos dentro de los ámbitos comerciales ni en reuniones denegocios.
- Saludar dando la mano al iniciar la reunión y al finalizar la misma.
- Es una sociedad muy paciente, no se apuran para resolver ningunacuestión.
- Procure no presionar a la contraparte, ellos están acostumbrados a actuar bajo presión y la negociación puede tornarse densa y hasta inquietante.Normas de Protocolo
- Los hombres no deben ser físicamente demostrativos con otros hombres, menos aun con las mujeres. La distancia es algo vital para el entendimiento.- Hablar en un tono fuerte o reírse demasiado en público puede ser mal visto para los filipinos.
- Nunca muestre las suelas de sus zapatos al sentarsecruzado de piernas, mostrarlas es considerado un acto descortés.
- Es inaceptable que se apunte con el dedo a otra persona. Tener mucho cuidado al hacerlo.
-Los hombres se saludan estrechándose las manos, sólo las mujeres, aunque no todas, se saludan tanto en la bienvenida como en la despedida con un beso en la mejilla.
Hay ciertos aspectos culturales-sociales, propios de la esencia del filipino, que puede resultar de gran ayuda conocerlos para acompañarexitosamente una estrategia de negociación:
- Los hombres deben usar trajes oscuros y corbatas oscuras; las mujeres suelen utilizar vestidos de colores claros parareuniones de negocio.
- Ser extremadamente puntual es estricto.
- Presentar su tarjeta personal siempre es un plus al inicio de la reunión.
-Mirar siempre a los ojos a quien uno se dirige durante una reunión de trabajo.
- Los regalos no son bien vistos dentro de los ámbitos comerciales ni en reuniones denegocios.
- Saludar dando la mano al iniciar la reunión y al finalizar la misma.
- Es una sociedad muy paciente, no se apuran para resolver ningunacuestión.
- Procure no presionar a la contraparte, ellos están acostumbrados a actuar bajo presión y la negociación puede tornarse densa y hasta inquietante.Normas de Protocolo
- Los hombres no deben ser físicamente demostrativos con otros hombres, menos aun con las mujeres. La distancia es algo vital para el entendimiento.- Hablar en un tono fuerte o reírse demasiado en público puede ser mal visto para los filipinos.
- Nunca muestre las suelas de sus zapatos al sentarsecruzado de piernas, mostrarlas es considerado un acto descortés.
- Es inaceptable que se apunte con el dedo a otra persona. Tener mucho cuidado al hacerlo.
-Los hombres se saludan estrechándose las manos, sólo las mujeres, aunque no todas, se saludan tanto en la bienvenida como en la despedida con un beso en la mejilla.
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