Comercio Internacional

PROCESO DE
EXPORTACIÓN

ALTA

BAJA

BAJA

AGENTE DE EXPORTACIÓN NACIONAL
AGENTE DE EXPORTACIÓN EXTRANJERO
COLABORACIÓN CON GRUPOS
DE EXPORTACIÓN
FILIAL COMERCIAL EN EL EXTRANJERORIESGO Y
CONTROL

INTENSIDAD ACTIVIDAD
EXPORTADORA

VENTA DIRECTA

FRANQUICIAS/LICENCIAS
JOINT VENTURES
INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA

ALTA

EXPORTACIÓN

 Implica

la comercializaciónde
un producto en un mercado
distinto al que ha sido
producido.

EXPORTACIÓN INDIRECTA



La empresa le vende a un distribuidor en el
país se origen, quien se encarga de
exportar. Laempresa no invierte, pero
depende del intermediario, tiene menos
ganancia y no aprende del proceso.

EXPORTACIÓN

 Forma

rápida y sencilla de entrar
a mercados extranjeros.

 Riesgoy compromiso menores a
otras opciones.

EXPORTACIÓN

Opción que eligen las empresas cuando:
 Son
pequeñas y no tienen recursos
para realizar inversión directa o joint
ventures.
 Losriesgos en otros mercados son
elevados.
 No existe presión política ni económica
para fabricar fuera.

CARACTERISTICAS DE LAS
EMPRESAS QUE SE
INTERNACIONALIZAN
Calidad y forma de administraciónInterés

Personal

Preparación

VENTAJAS QUE OBTIENEN
LAS EMPRESAS
 Crecimiento

más

rápido

de

la

empresa.
 Mayor productividad.
 Empleados tienden a recibir másingresos.
 Posibilidad de vender excedentes.

VENTAJAS QUE OBTIENEN
LOS PAISES

Se obtienen divisas extranjeras.
 Existen más puestos de trabajo.
 Oportunidad de integración vertical.
 Aumentael uso de fábricas y equipo de la
empresa.
 Mejora la tecnología de la empresa.


DIFICULTADES PARA
LAS EMPRESAS

 Disponibilidad

de distribuidores y
puntos de venta.
 Legislación
ybarreras
no
arancelarias.
 Violación de patentes.

MOTIVOS PARA
INTERNACIONALIZARSE
PROACTIVOS
Ganancias
 Productos únicos
 Ventaja tecnológica
 Información exclusiva
 Compromiso...