comercio internacional

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN MARTÍN
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ESCUELA ACADÉMICA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN






“GESTIÓN DE LA INTERNACIONALIZACIÓN. LA DECISIÓN DE EXPORTAR. ESTUDIO DE MERCADO Y ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO EN MERCADOS EXTERNOS”

TRABAJO MONOGRÁFICO

PRESENTADO POR:

GONZALES SABOYA, LUIS ALBERTO
LAVI PINCHI, FELIPE ESTALIN
LÓPEZ PIÑA, ROGER ROGELIOTANANTA CHÁVEZ, KARITO
VILLACORTA DÁVILA, DIEGO ROGELIO

TARAPOTO – PERÚ
2014
INDICE
DEDICATORIA…………………………………………………………………………………………………………………………….3
AGRADECIMIENTO……………………………………………………………………………………………………………………..4
CAPÍTULO I
JUSTIFICACIÓN……………………………………………………………………………...……5
OBJETIVOS………………………………………………………………………………..……….6
CAPÍTULO II
COMERCIO INTERNACIONAL……………………………………………………………..…...7CAPITULO III
GESTIÓN DE LA INTERNACIONALIZACIÓN………………………………………………..19
CAPITULO IV
ESTUDIO DE MERCADO…………………………………………………………………….....22
CAPITULO V
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO EN MERCADOS EXTERNOS…………...……35
CAPITULO VI
ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO…………………………………………….…44
CAPITULO VII
EXPORTACIONES……………………………………………………………………………….52
CONCLUSIONES……………………………………………………………………………..….69ANEXOS…………………………………………………………………………………….……..70
CASO PRACTICO………………………………………………………………………………..81
FUENTES DE INFORMACION………………………………………………………………..98

DEDICATORIA

Este trabajo es una parte de nuestra vida y comienzo de otras etapas por esto y más, la dedico a Dios y uno de nuestros sueños…
Doy gracias a Dios por la energía y fuerzas que nos ha dado para poder llegar al final de este trabajo y complementarlo con eltiempo. Además dedicamos este trabajo a nuestras familias. A Ud. Nuestro profesor que siembra sus enseñanzas para que nosotros y los demás lo cosechemos y porque a veces falta a clases, pero a la vez para darnos la oportunidad de aprovecharlo en otras actividades que complementan el logro de nuestros sueños. Demostrando que realmente posee la vocación para enseñar y hacer lo que un buen maestro hace,dar la milla extra.
A nuestros compañeros de trabajo, amigos….Quienes indirectamente, o a propósito, trataron de impedir este trabajo y nos hicieron redoblar esfuerzos. A todos aquellos que hicieron posible la elaboración de este informe gracias por su gestión.
“Lo que hoy es utópico mañana es real. Mundos Posibles. La utopía es lo que ha conducido a que seamos posibles. Jerome Bruner”.AGRADECIMIENTO

Agradecemos a Dios, a nuestras familias, compañeros, amigos, profesores, que siempre estuvieron y algunas veces estarán en las buenas y en las malas; aquellos que nos ayudan a ver con claridad que la vida es única y simple a la vez, donde las pequeñas cosas tienen mucha importancia.

CAPÍTULO I
GENERALIDADES
JUSTIFICACIÓN

En el presente trabajo monográfico partimos analizando elcomercio internacional teniendo como base la estructura económica actual cimentado en un mundo globalizado con una interdependencia entre los países, la conformación de grandes bloques económicos, situación que a la aceptación del comercio internacional y las exportaciones mediante la utilización de estrategias comerciales óptimas, como instrumentos para generar posibilidades de desarrollo ycrecimiento.
En este sentido, el objetivo que se persigue, es conocer conceptos y herramientas que permitan a los países ser competitivos, brindando información acerca de las técnicas, procesos, gestiones y trámites documentarios que realizan los países a través de sus empresas para lograr la inserción en la globalización.
El Perú se encuentra actualmente inmerso en un proceso de cambiosrelacionados con el comercio exterior, dado al creciente interés en la apertura de la economía hacia el exterior. Para ello, se han creado beneficios y programas que complementan a los existentes, que van de la mano con las políticas que llevan a conseguir el objetivo principal de cada país, el de insertarse en la economía mundial.
Es por ello que el presente informe monográfico de Comercio...