Comercio Internancional - Exportaciones

MATERIA: INTRODUCCION AL COMERCIO INTERNACIONAL
Análisis del Mercado de China Para la Exportación de Vinos Cepa Malbec

Introducción: La relación comercial de la República China con la República Argentina se ha fortalecido desde el Año 2004, convirtiéndose en el segundo socio comercial de este país. Han surgido nuevos acuerdos bilaterales comerciales en materia de agricultura, ganaderíay pesca. Según el Índec en el año 2012 las ventas de vinos aumentaron, cuyas exportaciones superaron los 16 millones de dólares, si bien en el 2013 éstas han decaído en virtud del aumento de los costos de producción, el proyecto es una inversión a largo plazo donde ya se cuenta con experiencia en el mercado que se desea integrar, se ira de menor a mayor.
Variables que se tuvieron en cuenta parala elección del mercado
Ciudad de Shanghái: es el motor industrial y comercial de la región representando el 1% total de su población y 2,8% del PBI de toda China. Es la segunda ciudad en inversión extranjera. Su distribución se favorece gracias a sus comunicaciones. Se subdivide en dos grandes zonas Pudong y Puxin, las cuales facilitan a los importadores la entrada de bienes y materias primaslibre de impuesto. Un dato que no debe pasar desapercibido para la introducción del producto elegido es que Shanghái cuenta con el puerto mas importante de China, el volumen de exportación que pasa representa el 25% de las exportaciones de China.

Aspectos Culturales: la clase media de china se encuentra en proceso de urbanización cambiando los hábitos de consumo, incursionando en nuevosproductos como el vino y la carne. Uno de los principales objetivos de este proyectos es la introducción de la cepa Malbec (tradicional de Argentina). Si a largo plazo el mercado es redituable se intentara introducir otros tipos de cepas. De acuerdo a la investigación que se ha realizado la cultura china está acostumbrada a sabores más suaves y dulces como lo que brinda España o Francia. Además se debetener en cuenta la preferencia por la cebada (cerveza)
Tamaño del Mercado: está ubicado entre lo más grande del mundo, posee población elevada, por lo que tiene gran potencial. Es un mercado difícil de penetrar, se debe prestar mucha atención al producto a introducir, a su distribución y comercialización. Por tal motivo como primera medida se decide exportar únicamente a la ciudad de Shanghái ydesde ahí ramificarse considerándola a la misma como una especie de economía regional.

Posiciones Arancelarias y no arancelarias: teniendo en cuenta que lo que se va exportar es vino embotellado, recurrimos al nomenclador del Mercosur y al Instituto Nacional de Vitivinicultura y nos encontramos con la nomenclatura 220.21.00.200 F: el Vino Varietal (fino) o vino de calidad preferentemente, enrecipiente con capacidad inferior o igual a 2l tiene un Derecho de Exportación del 5% y un Reintegro de Exportación del 6%.
Existen negociaciones internacionales entre el MAGyP de Argentina y la Administración General de Cuarentena, Inspección y Supervisión de la Calidad de la República Popular China sobre cooperación administrativa para la importación y exportación de vinos. Únicamente seexigirán certificados sanitarios si son necesarios para proteger la salud y seguridad de las personas

Factores que impulsaron a este empresa a la internacionalización: la empresa tuvo un excedente de producción, por tal motivo ha decidido mejorar su rentabilidad y la diversificación del riesgo incurriendo en este nuevo mercado , con el objetivo de que nuestro producto será rentable.

Estrategia yMétodo de Distribución: Para ingresar al mercado chino nos pusimos en contacto con la Distribuidora UNIWINES que es el actual distribuidor de vinos en china, con experiencia y conocimiento del mercado vitivinícola de la Argentina, lo principal será que conozca nuestro producto para desarrollar una estrategia comercial juntos, la remuneración del mismo será en base a las ventas concretadas.
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