Comercio mayorista

Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA

TEMA:
COMERCIO MAYORISTA

2011
LAMBAYEQUE, DICIEMBRE DEL 2011

INTEGRANTES:

* BURGOS DÁVILA ROBERTO
* COBEÑAS HUANCAS ELIANA
* TELLO BECERRA MANUEL

ÍNDICE

INTRODUCCION 3
Capítulo I.-NATURALEZA DE LAS VENTAS AL MAYOREO 4
1.1 Definiciones de venta al mayoreo 4
1.2 Justificación económica del comercio mayorista 4
1.3 Importancia de las ventas al mayoreo. 5
1.4 Funciones de las ventas al mayoreo 5
1.4.1 Funciones que realizan los mayoristas para los fabricantes. 5
1.4.2 Funciones que realizan los mayoristas para los clientes. 6
Capítulo II: Categorías deintermediarios mayoristas 8
2.1 Comerciantes mayoristas: 8
2.1.1 Mayorista de servicio completo 8
2.1.2 El transportista especializado 9
2.1.3 El transportista distribuidor especializado 9
2.2 Agentes intermediarios mayoristas 10
2.2.1 Agentes del fabricante 10
2.2.2 Corredores 12
2.2.3 Los comerciantes comisionistas 13
2.2.4 Las compañías subastadoras 13
2.2.5 Los agentes deventas 13
2.2.6 Los agentes de exportación – importación 13
2.3 Establecimiento de venta del fabricante 14
Capítulo III: Gastos de operación y utilidades. 14
3.1 Los mayoristas comerciantes 14
3.2 Los agentes intermediarios de ventas al mayoreo 14
3.3 Los dos tipos de instalaciones de ventas de fabricantes 15
Conclusiones 16
Bibliografía General 17
Anexos 19

INTRODUCCIONEl siguiente trabajo monográfico de investigación, tiene como objetivo primordial dar a conocer las diversas funciones que desarrolla el comercio mayorista cuyo fin es vender la mercancía nuevamente a otro comerciante para su reventa o a una empresa manufacturera que utilice la materia prima para su transformación. Nuestro trabajo está totalmente justificado porque cumple como parte esencial enel desarrollo del curso de fundamentos de mercadotecnia. El presente trabajo se ha desarrollo utilizando la técnica del análisis documental, recurriendo a libros especializados en el tema y también al internet.

La estructura de la investigación consta de tres capítulos:
El primer capítulo comprende los aspectos introductorios al comercio mayorista. El segundo capítulo comprende lasdiversas categorías de los comerciantes mayoristas y el tercer capítulo comprende los disimiles gastos de cada categoría de intermediario mayorista. Asimismo se presentan conclusiones, las referencias bibliográficas, la bibliografía general y los anexos respectivos.

COMERCIO MAYORISTA (VENTA MAYORISTA)
Capítulo I.- NATURALEZA DE LAS VENTAS AL MAYOREO

1.1 Definiciones de venta almayoreo

1.1.1 Kotler define “La venta al por mayor incluye todas las actividades implicadas en la venta de bienes y servicios a quienes compran para su reventa o para su uso en un negocio”

1.1.2 Stanton define “La venta al mayoreo (o comercio mayorista) es la venta, y todas las actividades relacionadas directamente con ella, de bienes y servicios a empresas lucrativas y a otro tipo deorganización para:

a) La reventa,
b) Uso en la producción de otros bienes y servicios, o
c) La operación de una organización.

1.2 Justificación económica del comercio mayorista

1.2.1 Las pequeñas empresas no siempre tienen presupuestos suficientes para llegar a los consumidores finales.
1.2.2 La rentabilidad de muchas operaciones de distribución superan la venta aldetalle de los productos. (cantidades pequeñas no rentables).
1.2.3 La producción no justifica esfuerzos de venta enfocados en consumidores finales.
1.2.4 Las empresas no cuentan con la información de los consumidores y no pueden acceder a ellos directamente.

Dadas estas condiciones, muchas empresas productoras de bienes y servicios deciden llevar sus productos a intermediarios o...