Comercio Y Derecho

COMPRENDIENDO COMO FUNCIONA EL CONFLICTO Y LA NEGOCIACION COMO METODO PARA SU RESOLUCION

Benigno Alarcón Deza.

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DEDICATORIA: Dedico este pequeño libro, que espero sea útil a mucha gente, a la lucha de todos los lideres comunitarios a quienes tengo la suerte de conocer, querer y respetar gracias a nuestro Programa de Liderazgo para la Paz y el DesarrolloSocial, así como a todos aquellos venezolanos que desde sus propias trincheras, al igual que nosotros, suenan con un mundo mejor negándonos a creer que tener un país en donde cada ser humano pueda progresar en un clima de armonía, respeto e igualdad de oportunidades sea una utopia, y por ello luchamos cada día por construir la Democracia que merecemos para la Patria que sonamos para nosotros y nuestroshijos.

AGRADECIMIENTOS: Esta publicación, así como los demás libros que forman parte de la colección de cursos del Programa de Liderazgo para la Paz y el Desarrollo Social, fue posible gracias al apoyo incondicional de la Universidad Católica Andrés Bello, por lo que quiero agradecer en especial el apoyo siempre incondicional de su Rector, Padre Luis Ugalde s.j., de su Director dePublicaciones Emilio Piriz Pérez, a los profesores del Programa de Liderazgo Comunitario que dedicaron su tiempo a hacer de cada uno de sus cursos una publicación que hoy da vida a la colección permitiendo que sus enseñanzas lleguen mas allá de nuestras aulas, así como al compromiso irrenunciable de quienes durante dos intensos años me han acompañado en la construcción de sueños desde el Centro de Formaciónde Liderazgo para la Paz y el Desarrollo Social, y en especial a Mariela Bethencourt quien junto a Karina Espinoza, Directora para Venezuela del Instituto Nacional Demócrata, dedicaron muchas horas a ayudarme en la revisión de este texto y contribuyeron con sus valiosísimas ideas a enriquecerlo y hacer su lectura mucho mas amena y comprensible para todos.
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INDICEPRIMERA PARTE COMPRENDIENDO EL CONFLICTO I. II. III. Cambiando Nuestros Paradigmas sobre el Conflicto………… El Ciclo del Conflicto…………………………………………… ¿Cómo se produce la escalada del conflicto?..............................

SEGUNDA PARTE
I.

La Negociación. Herramienta para la deliberación y construcción de soluciones compartidas………………………….. La Función del Estado en la Prevención y elTratamiento de los Conflictos………………………………………………………. La Negociación Directa…………………………………………… 3.1. 3.2. Tipos de Negociación…………………………………… La Zona Posible de Acuerdo (ZOPA)………………….

II.

III.

IV.

La Negociación Basada en Intereses y Principios…………………..

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INTRODUCCION La presente publicación, así como los demás libros de esta colección, ha sido concebida,originalmente, para servir de material de apoyo al Programa de Formación de Liderazgo para la Paz y el Desarrollo Social desarrollado por la Unidad de Extensión y Estudios en Políticas Publicas de la Universidad Católica Andrés Bello en asociación con el Centro de Formación de Liderazgo para la Paz y el Desarrollo Social (CeFormaLider), dirigido a la capacitación de Lideres Comunitarios que han sidoidentificados y becados por este programa. Entre estos líderes se encuentras luchadores sociales provenientes de los estratos socio-económicos más humildes, que no han tenido la oportunidad de poder completar su formación académica, a quienes con orgullo servimos en este programa y dedicamos esta publicación así como los demás libros de esta colección. En tal sentido, este libro, al igual que las demáspublicaciones que conforman la colección de cursos publicados, ha sido concebido para poner el conocimiento al alcance de todos gracias a un lenguaje sencillo y a un desarrollo acompañado de ejemplos tomados de situaciones fáciles de comprender. Sin embargo, los conocimientos que aquí compartimos, al igual que sucede con los demás libros de esta colección, no pueden jamás subestimarse ni...