Comercio Y Marketing Internacional

CAPÍTULO I
INTRODUCCIÓN AL COMERCIO EXTERIOR
 
1.1 CONCEPTOS BÁSICOS
“[…] cada país fabrica sus propios bienes y servicios, los crea, los produce, pero también escasea de algunos insumos y activos (humanos, naturales, financieros e industriales). […] es por esa razón que se inicia el intercambio entre dos naciones al exportar (vender), e importar (comprar) sus productos es lo que llamamos‘comercio exterior’. […]. Todo esto genera bienestar y calidad de vida. […], las oportunidades que ambos países tienen para brindar son variadas, principalmente en el sector agrícola, tecnológico, energético, infraestructura, telecomunicaciones y servicios. […]”. (Comercio exterior, 2012, p.1)

1.2 LOS 5 PILARES DEL COMERCIO EXTERIOR
“En el comercio exterior se encuentran diferentes aspectos ytemáticas, o temarios diversos, en donde todos están interrelacionados […] saber y determinar cuál es el grado de interconexión entre las diferentes materias o módulos de estudio que determina el comercio exterior a las que denominamos ‘pilares’ […] El comercio exterior es como una mesa en donde el tablero es el marketing y es sujeto por cuatro patas. El desconocimiento de una ‘pata’ hará que la mesaquede coja y no se logre tener éxito en los mercados exteriores. […]”. (Martín & Martínez, 2010, p.43-44)
1.2.1 El Marketing (Tablero)
El marketing es lo que da significado a la existencia de las empresas en el siglo XXI. Es el tablero, quien determine el tamaño de la mesa; el material del que estará hecha, su altura, su extensión y su tamaño.
Cada empresa debe de diseñar su tablero para asípoder componer el resto de la mesa.
Esto, ayuda al profesional del comercio exterior a entender y captar todo en su conjunto sabiendo tomar las decisiones estratégicas correspondientes. Un tablero que sobresalga hará que las 4 patas tengan más trabajo y que tengan que soportar mas peso para las que estaban diseñadas.
El marketing es el módulo o materia primera por el que hay que comenzar aestudiar la salida al exterior de una empresa sea cual sea su tamaño y actividad pues determinará el tipo de “mesa”, el tipo de estrategia.

1.2.2 El transporte y la Logística
“Pata, tan fundamental como las otras tres, que tiene como finalidad el hacer llegar la mercancía en las mejores condiciones de seguridad, de rapidez y económicas posibles. Así mismo la logística optimiza el flujo de materiasprimas, productos semielaborados y terminados desde los suministradores al consumidor o usuario final. […], son tres tipos de transporte para hacer llegar la mercancía al importador y el profesional del comercio exterior deberá determinar cuál será el mejor medio de transporte para cada uno de ellos […]. La protección física de la mercancía para su salvaguardarla también se determina en estapata”. (Martín & Martínez, 2010, p.45)

1.2.3 El área Jurídica
Esta pata determina las obligaciones y derechos que puedan obtener los exportadores o los importadores, son las que emanen y deriven de los contratos firmados entre ellos.
Existen tres tipos de contratos que obligarán y garantizarán los derechos de las partes:
-Contratos de transporte: Determinado en el documento de transporte enfunción del medio (carretera, marítimo, ferrocarril, aéreo, autopropulsor o canalizado).
-Contratos de seguro: Seguros de cobertura de riesgos políticos, comerciales o de transporte de mercancías.
-Contratos mercantiles: El contrato de compraventa, de suministro, de presentación de servicios, de agencia, de distribución, etc.
1.2.4 Área Financiera y Medios de Cobro
La actividad internacionalprecisa de recursos financieros que hagan posible los intercambios de mercancías y servicios entre empresas ubicadas en diferentes países.
Las financiaciones de operaciones de comercio exterior permiten que el exportador pueda acceder a la compra de materias primas o que el importador pueda adquirir mercancías con unas ventajas financieras.
El medio de pago y cobro elegido en las operaciones...