Comercio Y Negocios Internacionales

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

TRABAJO COLABORATIVO 3

PRESENTADO POR:

MARGARET DOMINGUEZ MORALES

TUTOR:

CLAUDIA MARCELA MOLINA M.

CEAD JOSE ACEVEDO Y GOMEZ

ASOCOLFLORES

Introducción

Por varias décadas la floricultura ha sido un ejemplo del esfuerzo innovador delempresariado colombiano, con importantes contribuciones a la generación de
divisas y de empleo. Si bien la actividad ha enfrentado ciclos normales dentro de
la naturaleza del comercio internacional, hay preocupación en el país por la
situación que viene afrontando en los años recientes. En el presente trabajo se
busca identificar los elementos que ayudan a explicar dicha situación.
Unarestricción que enfrenta el estudio del sector floricultor es la escasa y dispersa
información disponible, que se limita a las estadísticas de comercio exterior y los
datos contables que las empresas más grandes reportan anualmente a la
Superintendencia de Sociedades.
El documento se organiza como sigue: la segunda sección trata sobre el mercado
externo y la evolución reciente de las exportacionesde flores. La tercera, describe
las principales características de la producción de flores en el país. En la cuarta,
para el período 2000-2004 y para una muestra de 146 empresas, se analiza la
evolución de los ingresos operacionales, costos, utilidades y rentabilidad, y se
hace un intento por identificar variables y diferencias entre firmas que expliquen
este desempeño. En la quinta y últimase plantean algunas consideraciones
generales.

II. Comercio exterior de las flores
La producción de flores en Colombia se destina principalmente a la exportación,
siendo el país el segundo exportador en el mundo después de Holanda y
representando el 14% del valor mundial de las exportaciones del producto en
2004.
i) Mercado externo de flores
Por varios años la demanda por flores dependióbásicamente de factores
estacionales (festivos en los mercados consumidores) 2, lo que limitó las
exportaciones a pocos mercados, haciéndolas vulnerables a las
fluctuaciones de éstos.
Sin embargo, en los últimos años Colombia se ha consolidado como el
mayor proveedor de flores de los Estados Unidos, siendo este mercado el
principal destino de las exportaciones de flores del país .Adicionalmente, los
productores nacionales han llegado a nuevos mercados como Europa, Asia
y Japón, los cuales han comenzado a consolidarse.
2 Estacionalidad relacionada con días como: San Valentín, día de la madre y el día de acción de gracias.
3
El sector floricultor colombiano ha realizado innovaciones tecnológicas y en
el proceso de comercialización, utilizando mejores modalidades para llegar
alconsumidor final. En los Estados Unidos han venido aumentando
gradualmente los vínculos con grandes distribuidores y la participación de
los supermercados en la cadena de distribución de las flores colombianas3.
ii) ¿Qué se exporta y cómo se comercializa?
Colombia participa con el 95% de la oferta total de flores y 50% en la de
rosas en el mercado de los Estados Unidos. Las exportacionescorresponden a flores cortadas (rosas y claveles principalmente).
La fijación del precio en el mercado europeo tiene lugar mediante subastas
en el mercado holandés. En el caso de los Estados Unidos el precio de
venta es fijado en un mercado muy competido, con poco poder de
negociación para los productores y no hay un sistema organizado de
subastas.
Un porcentaje considerable de lasexportaciones de flores colombianas se
realiza de manera atomizada, lo cual limita la obtención de mejores
condiciones de precios y dificulta la activa participación de los productores
colombianos en los canales internacionales de distribución. Prueba de esta
limitación es la ausencia de productores-exportadores nacionales en las
subastas de flores de Holanda.
Igualmente, un porcentaje creciente de la...