Comercio Y Servicios

I.N.E.E.B.O.O
Anabella Ishlaj
Comercio y Servicio








ESTUDIO DE MERCADO

Kevin Oswaldo Pérez Campos
3ro. “B”
Clave: 23

Índice
ESTUDIO DE MERCADO. 3
3.- ANÁLISIS DAFO. 6
MEDIDAS Y RECUSROS PARA ELABORAR UN ESTUDIO DE MERCADO 7
FUENTES DE DATOS PRIMARIAS EXTERNAS. 8
V.2.- SEGÚN LA TIPOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN A OBTENER. 9
V.2.1.- TÉCNICASCUANTITATIVAS. 10
V.2.2.- TÉCNICAS CUALITATIVAS. 13

ESTUDIO DE MERCADO.
Ante esta pregunta, podemos afirmar sin demasiados preámbulos que la respuesta se encuentra claramente contenida en la propia pregunta. Es algo tan sencillo como esas dos palabras: “Estudiar”, ¿qué cosa?, “el mercado”. Y nada más. Y por supuesto nada menos. Más adelante, en las próximos puntos a tratar, como el de ¿Para quésirve?, veremos con más claridad la finalidad de este tipo de investigaciones. Cuando hablamos de Estudios de Mercado estamos hablando de una investigación en toda regla, en algunos casos con verdaderas con notaciones que les hace tener cierta similitud con el periodismo de investigación. Esta guía está diseñada precisamente para que sea de utilidad a aquellos emprendedores que estén alimentando la ideade iniciar un negocio al que le suponen unas buenas perspectivas económicas y de futuro, con no poca ilusión, y en muchos casos con recursos financieros limitados, de forma que por sí mismos lleven a cabo ciertas indagaciones que les pueden ser de gran utilidad, ayudándoles a evitar o a ponderar con más realismo ciertos riesgos que conlleva el inicio de toda actividad, sobre todo aquellas querequieren de gran esfuerzo económico.
Por ejemplo:
Imaginemos que en un tranquilo pero humilde barrio de las afueras de la ciudad instalan con gran esfuerzo e ilusión por parte de su propietario, una bonita tienda de ropa de diseño con unos precios que exceden la economía media de los habitantes de ese barrio. En el llamativo escaparate cada día se pararán a observar los modelos expuestos muchaspersonas realmente admiradas de los atractivos diseños que se ofrecen. La aceptación del público es innegable. Muchos vecinos, al encontrarse casualmente con el propietario del establecimiento le felicitarán sinceramente por el buen gusto que
De muestra tener en los productos que exhibe en su establecimiento. Sin embargo muy pocos de ellos podrán permitirse el capricho de adquirir las prendasque allí se exponen, sencillamente porque su poder adquisitivo no se lo permite. Las escasas ventas apenas servirán para ir sufragando parte de los gastos, y el propietario del negocio tendrá muy pocas perspectivas de recuperar el dinero invertido. Finalmente deberá optar por una de estas tres posibilidades:
A) Trasladar el negocio a otro barrio con un mayor nivel de ingresos medios familiares,con el consiguiente gasto y volumen de inversión que dicha operación conlleva.
B) Cambiar el nivel de calidad de los productos, con el consiguiente riesgo de defraudar a los hasta ahora admirados convecinos.
C) Sencillamente cerrar el negocio.
Cualquiera puede pensar: Bueno, esto era algo fácilmente previsible, el establecimiento no se encontraba ubicado en una zona de la ciudad acorde consu categoría. Pues bien, podría ser previsible pero hasta cierto punto. Posiblemente el entusiasmo del dueño del negocio le haría concebir ilusiones respecto a su mercado potencial que sobrepasaban la capacidad de absorción de éste. Este ejemplo parece muy evidente, pero lo cierto es que constantemente están cerrando negocios por causas similares. Pero por si aún albergamos dudas sobre laimportancia de llevar a acabo un Estudio previo, imaginemos ahora un mercado mucho menos visual y predecible, como por ejemplo el de los posibles compradores de los abrigos impermeables de diseño que utilizamos en otro ejemplo anterior. O el mercado potencial de una empresa dedicada a la elaboración de quesos artesanos de gran calidad.
Llegados a este punto, vamos a explicar la metodología que se...