Comercio

Negociación Comercial
Las sesiones del módulo de Negociación Comercial han sido muy interesantes para mi aprendizaje desde varios puntos de vista. Entre ellos está el aprendizaje de nuevosconceptos y por otra parte, el fortalecimiento de aquellos previamente adquiridos. Considerando las nuevas tendencias globales comerciales y las nuevas costumbres de los negociantes, ha sido muy importante ellogro de los siguientes conceptos: el cambio en culturas, lenguaje e idioma.

El negociante nace y se perfecciona. Todos negociamos desde nuestro primer respiro. Los bebes son unos negociantesnaturales, ya que, aunque de manera casi que impositiva, solicitan alimento y negocian la cantidad que quieren con la madre hasta que dejan el llanto. El proceso es el mismo en cada uno de los casosaunque varíen en algunos aspectos. A medida que crecemos y nuestra cultura nos acoge, vamos creando un estilo de negociación.

¿Pero que es negociar? Es la interacción con inversión en tiempo de dos omás personas que tienen un elemento de interés en común y ejercen prácticas de poder con conocimientos y habilidades, para alcanzar una meta que debe generar valor, una relación duradera y beneficiosgana – gana. Para negociar eficientemente es muy importante tener en cuenta aspectos culturales, de lenguaje e idioma, como se mencionó anteriormente.

El cambio cultural entre economías, seaninternas de un país o externas, hace parte de un factor fundamental en el cual tenemos que tener, además de mucho cuidado, mucho enfoque. Las diferentes costumbres de las personas hacen que negociar seaun arte de investigación y estrategia. De ahí que siempre es importante tener un plan B y conocer el interés y margen de negociación de nuestra contraparte. En esta parte es fundamental resolver lassiguientes preguntas. ¿Qué?, ¿Quiénes?, ¿Cómo?, ¿Qué Quieren? Y ¿Por Qué? Todo orientado a la negociación.

Una vez analizada la manera cómo interactúan las personas, se entienden y se comunican,...