Comercio

INSTRUCTIVO PARA LA ELABORACION DEL PROYECTO DE EXPORTACION

OBJETIVÓ: Aplicar prácticamente, los conocimientos adquiridos, relativos 3 las posibilidades de introducir un producto o servicio a un mercado determinado y el establecimiento de estrategias para su comercialización.

El trabajo constituye la materialización de un plan de exportación de productos o servicios factibles de llevarse ala práctica. El proyecto se realiza en base a los productos o servicios seleccionados, de los que son propuestos por los participantes y es desarrollado por grupos de trabajos integrados en número no mayor de 4 personas.

Para la selección de productos objeto del proyecto de exportación, se observaran los siguientes criterios.

- Que el producto sea manufacturado,preferentemente no tradicional.

- Que exista interés de la empresa en introducir el producto o en su caso, servicio a mercados no tradicionales, esté o no la empresa incorporada a la exportación.

- Los interesados en proponer un producto o servicio para su selección deberán estar en la posibilidad de proporcionar amplia información, tanto acerca de éste, como de laempresa, ya que es imprescindible para el desarrollo del trabajo de investigación.

EL TRABAJO ABARCA LOS SIGUIENTES ASPECTOS.

- Recopilación de la información.

- Análisis de la misma.

- Estructuración y redacción de la monografía.

ACTIVIDAD No 1

DETERMINACION DE LA CAPACIDAD DE OFERTA EXPORTABLE.

Investigación Preliminar.

Para definir la capacidad deoferta exportable a corto y mediano plazo, se deben considerar los siguientes aspectos:

A) Capacidad Física de la Empresa.
B) Capacidad Económica de la Empresa.
C) Deseo de Exportación o Conciencia Exportadora,

A) CAPACIDAD FISICA DE EXPORTACION

A.l EL Producto.

Nombre Comercial

Nombre Técnico.

Marca del Producto. :

Proporcionar la descripción general de las características delproducto.

Materias Primas utilizadas en su elaboración.

Uso o aplicación.

Consideraciones del porqué es susceptible a exportarse en cuanto a calidad, diseño, ciclo de vida, precio, competencia nacional u otras razones.

A.2 Diagnostico de la Empresa.

Análisis de la capacidad de producción, porcentaje de la capacidad instalada que es utilizada actualmente.

Volumen de producciónque se obtiene actualmente.

Porcentaje de la producción que se destina al Mercado Interno.

Porcentaje de la producción que se destinaría a Mercados del Exterior.

Estimación del incremento del consumo interno.

Posibilidades de expansión de la planta, utilizando capacidad ociosa. turnos adicionales, aumento de personal, ampliación de la planta productiva. '

B) CAPACIDAD ECONOMICA DE LAEMPRESA,

Verificación de los costos de producción y comercialización de la empresa que le permitan competir en Mercados Internacionales.

Precios del producto, en el mercado nacional y en el mercado internacional

Fluctuaciones del precio por ciclo o temporada. Evaluación de la liquidez de la empresa.

Estimación de las necesidades de financiamiento adicional para desarrollar actividadesde exportación y de las posibilidades de utilización de diversas fuentes de financiamiento para la producción y venias al exterior. Costo de financiamiento,

Disponibilidad de la empresa para establecer programas de capacitación de su personal en el área de comercio.

C) CONCIENCIA EXPORTADORA Y DESEO DE EXPORTACION

Verificación de la actitud mental de los ejecutivos de la empresa enrelación a la posible actividad de exportación.

Desconocimiento de las ventajas de la exportación o bien desinterés por sus operaciones en el mercado nacional suficientemente rentables o bien por la suposición de que el comercio exterior significa una actividad complicada.

Disponibilidad de considerar el negocio de la exportación como una actividad programada y no transitoria.

ACTIVIDAD 2...