Comercio

El programa PIMS
El nombre de PIMS se forma con las siglas en inglés de Profit Impact of Market Strategy, es decir, en castellano, impacto en los beneficios de las estrategias relativas al mercado.LOS HALLAZGOS DE PIMS
* Relación entre la participación de mercado y la rentabilidad
* 1ro.: Existe una fuerte correlación entre participación de mercado y rentabilidad.
* 2do.: Expresadoen términos de rendimiento sobre la inversión (ROI), cinco veces mayor participación de beneficios genera tres veces más beneficios“.
* Relación entre los niveles de calidad y la rentabilidad
Aeste respecto, PIMS ha llegado a conclusiones como las siguientes:
* 1ro.: La mayor calidad de un producto genera más altos niveles de rentabilidad.
* 2do.: La relación calidad-rentabilidad seproduce en todo tipo de sector de negocios y bajo condiciones de mercado muy diferentes (no es una relación que se produce sólo bajo condiciones muy específicas).
* Relación entre los niveles decalidad y la participación de mercado
Posiblemente, de los planteamientos que ha hecho el Programa PIMS, uno de los que ha suscitado más polémica es el que se refiere a la relación de causa-efectoque establece entre calidad y participación de mercado.
La mayor calidad de un producto es causa de una mayor participación de mercado.
Este es uno de los más importantes aportes de PIMS a la gestiónde empresas. Sus conclusiones no dejan lugar a dudas:
Cuanto más alta es la “calidad sostenida” de un producto o servicio, mayor es su participación de mercado.
* Relación entre la participaciónde mercado y los costes
Un hecho conocido y muchas veces comprobado es que una alta participación de mercado conduce a más altos niveles de producción de productos o servicios y, en consecuencia,resulta en costes más bajos. Este asunto queda ampliamente confirmado por los análisis del Programa PIMS.
* Relación existente entre “valor percibido” y niveles de precios
El concepto de valor se...