Comercio

Previsión de la Demanda Global
Tipología de los métodos de previsión de la demanda global Dominio del cualitativo
INFORME DE EXPERTOS
Técnica Analítica

Dominio del cuantitativo

MODELO EXPLICATIVO

Subjetividad

Objetividad

INTUICION

EXTRAPOLACION ESTADISTICA

Técnica “naif”

Técnicas de Previsión de la Demanda
SUBJETIVIDAD 1.- Intuición, la previsión está determinada porla visión, intuición o imaginación del individuo que formula la previsión. Su valor depende de la experiencia y clarividencia eventual del individuo. El problema es su difícil comunicación e imposibilidad de verificación. Improvisación. 2.- Experto, apoya su juicio en un conjunto de factores explicativos que describe la posibilidad de ocurrencia y su impacto probable sobre el nivel de demanda.Improvisación.

Técnicas de Previsión de la Demanda
OBJETIVIDAD 3.- Extrapolación, de las regularidades del pasado. Estabilidad de la estructura causal y de la regularidad en la evolución de los factores del entorno. Técnica de corto plazo, basada en la historia para extrapolar acontecimientos inmediatos.

Técnicas de Previsión de la Demanda

Alfa es un suavizador exponencial y su valor va adepender de la importancia que le queramos dar tanto a la venta del período como a la venta anterior (puede varia de 10% a 30%).

Técnicas de Previsión de la Demanda
OBJETIVIDAD 4.- Modelo Explicativo, método matemático avanzado que desemboca en la construcción de modelos matemáticos explicativos. Permite simular situaciones de mercado en el marco de escenarios alternativos. Puede descubrir yexplorar una serie de situaciones diferentes que una mente humana difícilmente podría analizar. Situaciones estables, en cambio rápidos e inesperados no funciona. No tiene capacidad de improvisación. Considera que las tendencias actuales se van a repetir en el futuro, lo que en la realidad pasa pocas veces.

Método de los Escenarios
Enfoque Integrado, se deben utilizar esta técnicas en formacomplementaria, un buen sistema de previsión debe poder recurrir a cada una de ellas.

Situación futura1 Situación actual Situación anterior

Situación futura2

Situación futura3
Horizonte

T0

Tiempo

Ciclo de Vida del Producto (CVP)

Ciclo de Vida del Producto (CVP)
Introducción Crecimiento Madurez Turbulencia Saturación Declive

Volumen de Ventas

Margen de UtilidadesCrear conciencia del producto y motivar su prueba

Maximizar la participación de mercado

Maximizar utilidades y defender participación de mercado

Reducir los gastos y “ordeñar” mientras se pueda

INFORMAR PERSUADIR RECORDAR

Ciclo de Vida del Producto (CVP)
• Fase de Introducción - Evolución relativamente lenta de ventas del producto, a medida que el producto ingresa al mercado. Noexisten utilidades, debido a los grandes gastos de lanzamiento del producto. Gastos promocionales y de Distribución altos. Incertidumbre tecnológica/evolución técnica rápida. Compradores potenciales pueden ser lentos en modificar sus hábitos de consumo.

Ciclo de Vida del Producto (CVP)
• Fase de Crecimiento - Si el producto pasa con éxito el test de introducción en el mercado, el producto secaracterizará por un desarrollo rápido de las ventas. - Ingreso de competidores al mercado, presionando a la baja los precios. Otros competidores copian los productos que tiene éxito. Aumenta el número de clientes que ingresa al mercado. Fuertes campañas promocionales. Aparece un mayor dominio técnico.

Ciclo de Vida del Producto (CVP)
• Fase de Turbulencia Es un período de transición en el cualla tasa de crecimiento de la demanda total está en desaceleración.
El entorno económico y de competencia se modifica:

-

La demanda crece a una tasa decreciente El objetivo es la mayoría del mercado Los competidores más débiles dejan el mercado debido a la baja de precios. La industria se hace más concentrada.

Puede ser muy corta y también muy violenta, lo que supone reestructuraciones...