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1. Mencione las decisiones que se deberán de tomar con respecto al producto en el mix comercial internacional.
1.2.1 Decisiones del mix de producto
Algunas empresas pueden ofrecer varias líneas de producto que configuran lo que se
conoce como mix de producto o surtido de producto. Por ejemplo, un fabricante de
cosméticos pueden tener cuatro líneas de productos principales en su mix deproducto:
cosméticos, joyería, ropa y artículos para el hogar. Cada línea de productos tiene, a su
vez, varias sublíneas.
Tomando los cosméticos, éstos se pueden clasificar en barras de labios, colorete,
polvos, sombra de ojos, etc. Cada sublínea contiene productos específicos, y así las
sombras de ojos tienen distintas características, que van desde diferentes colores a
distintasalternativas en su modo de aplicación (lápiz, roll-on, polvos).
El mix de producto de una empresa tiene cuatro dimensiones importantes: amplitud,
longitud, profundidad y consistencia. La tabla 7.2 ilustra estos conceptos, haciendo
referencia a los principales productos de consumo del Grupo Leche Pascual.
La amplitud del mix de producto se refiere a las distintas líneas de productos que fabricala empresa- cinco en el caso del Grupo Leche Pascual. (De hecho, el Grupo Leche
Pascual fabrica huevo líquido y anta líquida).
La longitud del mix de productos del Grupo Leche Pascual se refiere al total de
referencias que fabrica, que en este caso es de 108. También se puede hablar de la
longitud medida de una línea, que se obtiene dividiendo la longitud total (108) por el
número delíneas existente aquí (5), es decir que la longitud medida de productos es
aproximadamente de 22.
La profundidad o número de versiones que se ofrecen de cada marca o producto en la
línea también puede ser calculada. Si Zumosol tiene 7 sabores y dos tamaño (200ml. Y
11.), tendrá una profundidad de 14.
La consistencia de un mix de producto se refiere a la medida en la que varias líneas deproductos se encuentran relacionadas según su uso final, los requisitos de producción,
los canales de distribución o de otras formas. Las líneas de productos del Grupo Leche
Pascual son coherentes, puesto que son bienes de consumo, y concretamente de
convivencia que se distribuyen a través de los mismos canales. Desde el punto de vista
de su uso, estas líneas son también bastantecoherentes, ya que en todos los casos se
trata de productos de alimentación y la mayoría están relacionados con desayunos y
meriendas.
Estas dimensiones del mix de producto proporcionan las claves para definir la estrategia
de productos de la empresa. La empresa puede expandir su negocio o actividades de
cuatro maneras distintas:
1. Puede añadir nuevas líneas de productos para ensanchar sumix de producto. De
esta forma, sus nuevas líneas se basarán en la reputación de la empresa en el
resto de líneas.
2. Puede alargar las líneas de productos que ya posee para incrementar su oferta.
3. Puede añadir más versiones a cada producto y así incrementar la profundidad su
mix de producto. 4. Puede buscar más consistencia entre las líneas de productos, según que quiera
adquirir unprestigio sólido en una determinada área o invertir en distintos
campos.
2. Mencione las variables de precios en mix comercial internacional.
VARIABLES QUE DETERMINAN EL PRECIO DE EXPORTACIÓN
• VARIABLES DE EMPRESA
– Costes
– Objetivos
– Marketing mix
• VARIABLES DE MERCADO.
– Demanda
– Competencia
– Barreras Legales
– Dumping
– Tipos de cambio
– “Made in”
• VARIABLESDE PRODUCTO.
– Ciclo de vida internacional del producto
3. Mencione las estrategias de precios.
2.- ¿Cuáles son las Principales Estrategias de Precios?
Según diversos expertos en temas de mercadotecnia, las principales o más usadasestrategias de precios son las siguientes:
Estrategia de Descremado de Precios.- 

Según Stanton, Etzel y Walker, poner un precio inicial relativamente alto...