COMERCIO

La Función básica de comercialización






BARQUISIMETO, DICIEMBRE 2013
ADDY OLIVERA C.I 20671994
UNEXPO
Mercadeo
Son las actividades que permiten llevar un producto o servicio a los consumidores.
Orientación a la producción
Esta orientación prevaleció en situaciones de mercado en las que la demanda era superior a la oferta, y siendo prácticamente insuficiente lacapacidad de producción disponible para satisfacer las necesidades existentes. En una etapa que transcurrió fundamentalmente a comienzos del siglo XIX, durante la revolución industrial. También se observa en la actualidad en naciones en desarrollo, o en determinadas enclaves dentro de las mismas. Razón por la que la empresa, está dominada por la "función de la producción"; dado que la principalpreocupación es, precisamente, desarrollar la capacidad productiva y la productividad.
En un sentido amplio, la producción puede definirse como cualquier uso de los recursos que permita transformar un determinado bien o servicio en otro diferente (ya sea que la diferencia resida en lo que son, o bien en dónde están localizados o en la utilidad que les dé el consumidor). Agregamos también que la funciónde producción correspondiente a un bien, se define como la relación que indica la cantidad máxima de dicho bien que puede obtenerse por unidad de tiempo a partir de una determinada combinación de insumos, cuando se utilizan las mejores técnicas de producción. Esto significa que son combinaciones técnicamente eficientes. La eficiencia técnica requiere un proceso de producción que nos permitaobtener un nivel determinado de producción no utilizando más de los recursos necesarios, dada una tecnología existente.
PROCESOS PRODUCTIVOS
El diccionario nos dice que un proceso productivo es el conjunto de fases sucesivas de un fenómeno natural o de una operación artificial. Este concepto general nos da un marco desde donde pensar los procesos productivos. Específicamente nos indica laexistencia de un conjunto de actividades, con una determinada frecuencia, y del cual se obtiene algún tipo de resultado. Por eso decimos que un proceso productivo engloba a todas aquellas actividades tendientes a transformar las distintas entradas (materiales, insumos, etcétera) en salidas (productos o servicios finales). La decisión de qué proceso seleccionar influye de manera determinante en laelección de equipos, instalaciones y fuerza de trabajo a utilizar.
SISTEMA DE PRODUCCIÓN
Exponemos como sistema de producción un sistema en el que se transforman insumos determinados para la obtención de productos o servicios. Esta conversión es posible a partir del empleo de una determinada tecnología de proceso utilizada para hacer dicha transformación.
Por eso se dice que la producción existeen función de la tecnología empleada ya que si ésta cambia, se altera la manera de combinar los insumos y también puede cambiar el producto o el servicio final


Orientación financiera
Liderizada por aquellas personas que fijaban metas económicas a producción : satisfacer la demanda pero sin sobrepasar determinados estándares de costo. Dentro de esta orientación comienza a surgir elconcepto de las ventas, ya que ahora no solo se trataba de fabricar un producto y de prestar un servicio, sino de inducir a los consumidores a la adquisición de los mimos. Surge entonces la venta como una actividad profesional, revestida de un componente psicológico, hasta de manipulación de los consumidores, asi con buena propaganda se podía generar una buena demanda para un determinado producto.Esta orientación financiera duro hasta la década de los 70. Es cuando entonces surge un nuevo concepto dentro de la empresa: la orientación al mercadeo.
La orientación al mercadeo
Surge dentro de la empresa para llenar un vacío: no es necesaria la actividad de las ventas contemplada dentro de la orientación financiera, ya la gente no es tan susceptibles a los mensajes a pesar de la...