Comercio

Partir de EDI y llegar a la web

Desde 1999 los fundadores de Tradeplace tuvieron claro algo que apenas recientemente ha comenzado a identificar y defender la llamada "tercera generación dee-Business": los sitios para compras recurrentes entre empresas (b2b) señalan una oportunidad de triunfo en la Red. Tanto así que sus líderes aseguran estar ya en el punto de equilibrio entre ganancias ypérdidas, pronosticando que a mediados del 2001 el portal será rentable. Ello se debe a que disminuye significativamente los costos de operación de las compañías inscritas, contribuye a la expansión desus mercados, y aumenta la eficiencia en la venta y distribución de mercancías. Por suerte para Tradeplace no se trata de un modelo que puedan replicar con éxito muchos otros actores.

Uno de suspropósitos básicos ha sido optimizar el uso de la cadena de suministro de los clientes de Eniac, empresa venezolana fundadora e inversionista único del sitio, la cual domina cerca de 90% de lastransacciones Electronic Data Interchange (EDI) en Venezuela y es representante de la norteamericana Sterling Commerce. Esto significa, entre otras cosas, que Tradeplace ya disponía de los sistemas integradosde pedidos y gestión de Eniac, lo cual facilitó adaptar a la web muchos procesos ya manejados.

Así que fundamentalmente está orientado a ampliar el alcance de las soluciones de intercambio dedocumentos comerciales de "comunidades cerradas de negocio", comenzando por la clientela habitual de Eniac -ganada desde hace más de quince años. Y, acaso más importante, permite que cualquier compañía-por pequeña que sea- solamente con un browser, pueda interactuar con el sofisticado sistema administrativo o de comercio electrónico de una o varias empresas de mayor tamaño.

"Se trata de unaimplementación que hace que el comercio electrónico tradicional -basado en EDI-, se expanda mucho más, alcanzando a compañías medianas y pequeñas, para las cuales antes entrar ahí se hacía cuesta arriba,...