comercio

Para hacer negocios con Alemania, es importante prestarle atención a la mentalidad alemana.
En primer lugar, hay que tener en cuenta la puntualidad, la cual, constituye una cualidad indispensableen el mercado germano, además del planeamiento anticipado de cualquier proyecto que se lleve a cabo. Así, la coordinación de las citas con empresarios alemanes deben ser convocadas con meses deanticipación y, normalmente, una vez confirmada la cita, no existe necesidad de una reconfirmación.

Otra característica fundamental del alemán, consiste en estar acostumbrado a la muy constanteestabilidad de los precios -la inflación anual en Alemania en los últimos cincuenta años fue de 2%-, por lo que los importadores de ese país requieren de una proyección de precios anual/bienal, y esto quizásconstituya un problema para exportadores que provienen de naciones con una alta inflación.

En las negociaciones, los alemanes son muy directos y concisos, al contrario del latino, el cual, algunasveces, no recibe de muy buena forma comentarios honestos o realistas sobre sus productos.
Los germanos enfrentan problemas directos, tienen la tendencia a buscar una solución práctica y rápida, y lesgusta hacer y no discutir.

Cuando se habla del mercado alemán, hay que tener presente que la densidad de la problación es diez veces más alta que la de Brasil o de Argentina.
Además, el PBI percápita es entre cuatro y cinco veces más alto que en países como Argentina o Chile. La gran mayoría de la problación es de la clase media y alta, lo que significa un enorme poder aquisitivo.

Comoese país europeo es uno de los importadores más grandes del mundo, las mercancías provienen en una gran mayoría de naciones de todo el mundo, no importa el lugar de origen, únicamente el precio, lacalidad y la presentación.
En el país de Angela Merkel existe una muy fuerte competencia y se debe encontrar un nicho en el mercado.
En cambio, en muchos países de América latina no existe un...