COMERCIO

1.  EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -  Motivos
1. Saturación del mercado
2. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior
3. Buscar mercados menos competitivos o en una etapa diferente del ciclo de vida del producto o servicio
4. Aparición de nuevos mercados sumamente atractivos
5. Incentivos gubernamentales y déficit comercial
6. Acceder a un mercado másgrande y poder alcanzar economías de escala
7. Diversificar riesgos
8. Seguir a un importante cliente en su aventura internacional
2. - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -  Motivos
1. Buscar un fácil acceso en avances tecnológicos y de materias primas
2. Mano de obra más barata
3. Para aprovechar la capacidad ociosa de producción
4. Vocación internacional de sus directivos
5.Subsidiaria suministra a otra subsidiaria
6. Pedidos externos no buscados
7. Nació como compañía trading
8. Empresa creada para exportar
9. Ganar prestigio en el mercado interno
10. Compensar una crisis en el mercado interno
11. Mercado internacional más rentable
3. - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -  Obstáculos
1. Dificultades financieras para exportar
2. Actitudmental desfavorable del management
3. Dificultad para identificar mercados exteriores
4. Falta de experiencia en otras culturas y negocios
5. Exceso de burocracia y tiempo para el directivo
6. Selección de distribuidores fiables
7. Dificultades con las regulaciones gubernamentales
8. Adaptación de productos exportables
9. Fuertes competidores extranjeros
10. Falta de conocimientos en procesosde exportación 10. Falta de personal cualificado
11. Falta de conocimiento de idiomas
12. Costes de transporte
13. Escasa dimensión
14. Competencia de nuevos países industrializados
15. Diseño inadecuado de los productos
4. - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -  Etapas
1. Al inicio del proceso existe una falta importante de conocimiento y experiencia en los mercadosinternacionales
2. La manera más segura de adquirir esos conocimientos es a través de la práctica misma
3. Normalmente, el avance de la empresa en el terreno internacional suele ser gradual
4. Se da lugar a un proceso continuo de aprendizaje y adquisición de familiaridad y conocimiento
5. Ese proceso continuo conlleva a su vez un aumento paulatino en el compromiso de recursos y en cuanto aasumir un mayor nivel de riesgo
http://es.slideshare.net/krol1501/tema-1-a-8866584
La internacionalización empresarial es el proceso en el que la compañía crea las condiciones para preparar la salida al mercado internacional, es la posibilidad de insertarse en dicho mercado o ampliar la vinculación al mismo.
Para hablar de un proceso de internacionalización primero se debe articular la dinámicaorganizacional interna de la compañía, la estrategia  y la filosofía de la institución en función de ese mercado exterior; salir a los mercados internacionales no debe ser un incidente, no debe ser una decisión circunstancial resultado de un tiempo de crisis, sino una decisión planeada estratégicamente que ayude al desarrollo de la empresa.
Una pyme puede crear condiciones para poderse adaptar,entrar y permanecer en un mercado internacional.
Abrir brecha en los mercados internacionales implica reconocer que hay diferencias entre la participación de una empresa en el mercado local, territorial o nacional y la participación en los negocios internacionales.  Este reconocimiento de diferencias implica que se valoren algunas variables o criterios que son fundamentales y que pueden trazar lasposibilidades de éxito o fracaso de una empresa en el mercado internacional.
Hay unos costos de penetración de estos mercados, negociar en el exterior requiere búsqueda de mercados, clientes, realizar contactos, involucra costos en recursos de personal, viajes;  hay que tener en cuenta estos costos iniciales de abordaje en nuevos nichos.  Además en el mercado internacional  generalmente se incurre...