Comercio

 
Factores de Operación y Cotización
* Factores de Operación
* El envase y el producto
* Papel activo de la Comercialización
* La representación del producto
* Ambiente de producto
* Letras y colores
* Argumento de venta
* Estereotipos
* Efecto superficial
* Definición de los sectores
Envase:
recipiente que tiene contacto directo con el productoespecifico, con la función de envasarlo y protegerlo
Empaque:
presentación comercial de la mercancía , contribuyendo a la seguridad de esta durante sus desplazamientos y lográndola vender dándole una buena imagen visual y distinguiéndola de los productos de la competencia .
Embalaje:
prepara la carga en la forma más adecuada para su transporte en los modelos elegidos para su despacho al exterior ypara las distintas operaciones a las que se somete durante el viaje entre el exportados y el importador

Factor de Cotización

* Dentro del marco internacional el primer paso que requiere toda compañía para conquistar mercados exteriores es el de concurrir con precios realistas.
* Preparación de cotizaciones
* Lugar de entrega
* Los gastos por transporte y otras relaciones que seincluyen en el costo
* Aranceles de exportador e importador
* Obligación de seguro por daño o perdida
* Precios
* Cotización de precios en base a precios netos o lista de precios sujetas a descuentos
* Cotización de precios con la relación a diferentes monedas
* Determinación de cotizaciones con base a la calidad tiempo y dinero

Canales de distribución en el extranjeroEs el conducto que cada empresa escoge para la distribución más completa, eficiente y económica de los productos y servicios, de manera que el consumidor pueda adquirirlos con el menor esfuerzo posible y en el lugar que lo solicite.

Clasificación de los canales de distribución
* Productor
* Mayorista
* Detallista
* Consumidor

Funciones de los Canales de Distribución

loscanales son los medios que usa el fabricante para hacer la transparencia de la propiedad de sus productos a favor del consumidor.

El Transporte:
Los intermediarios sirven al exportador para hacer llegar su producto al usuario

El Almacenaje La Compra Venta:
para la planificación técnicas de venta, es importante saber el número y la localización de almacenes desde donde se distribuirá.

LaBúsqueda de Mercado
se buscan nuevos clientes que permitan al exportador adueñarse de un porcentaje mayor de mercado

Conceptos de envases y embalajes
El envase y embalaje protegerán a sus productos durante todas las etapas de transporte y almacenaje, hasta llegar al país de destino. Diferentes productos requerirán diferentes envases y embalajes.
Para saber si el envase y embalaje son losmás adecuados para el producto de su empresa, se debe verificar si los mismos están en condiciones de cumplir con las siguientes funciones:
* Conservación de los productos conforme a la naturaleza de la carga: perecedera, industrial, frágil, peligrosa; es muy diferente transportar flores frescas, que maquinaria y equipo.
 
* Proteger y permitir la manipulación, transporte ycomercialización del producto, considerando la distancia al mercado de importación, así como el modo y medio del transporte: avión, barco, ferrocarril, camión y el transporte multimodal.
 
* Evitar los robos, daños, reducir las mermas y el desperdicio.
* Facilitar la separación, la clasificación y la selección de los productos y considerar la cantidad de la carga y si va consolidada o en camión ocontenedor completo.
 
* Orientar sobre las ventajas del producto y considerar los aspectos mercadológicos, considerando la resistencia y el aprovechamiento de los espacios, de acuerdo con la forma diseñada.
* Requerimientos de reciclado.
* Adecuación a las normas de envase y embalaje del mercado objetivo.

Manipuleo y Transporte
- Prueba de resistencia a las caídas
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