Comercio

Qué es el marketing farmacéutico?
 El concepto de marketing farmacéutico ha cambiado mucho a lo largo de estos años ya que los procesos comerciales han evolucionado mucho en poco tiempo.El marketing farmacéutico responde a un conjunto de técnicas y estrategias que se llevan a cabo con el objetivo de hacer llegar productos no solo a los pacientes que los necesitan, sino a los médicos queatienden consultas y tienen que prescribir medicamentos, hospitales, centros médicos y cualquier establecimiento que ofrezca servicios de sanidad.
Los mismos principios, técnicas, instrumentos yherramientas de marketing que se emplean en cualquier sector también se aplican en el sector farmacéutico pero, en general, de modo distinto ya que la legislación de este sector es mucho más compleja.
En esteartículo nos centraremos en las estrategias de marketing farmacéutico que se llevan a cabo principalmente en el ámbito de las farmacias.
Hoy en día existen una gran cantidad de factores que elfarmacéutico debe tener en cuenta. Competencia, regulación, tecnología, merchandising, público objetivo, logística, red de ventas, servicio posventa, publicidad, relaciones públicas, etc. El farmacéuticodebe centrarse en todos los aspectos comerciales mencionados y sobre todo en las ventajas que ofrecen las nuevas tecnologías para utilizar el Business to Consumer.
 A lo largo de estos últimos años, laoficina de farmacia ha pasado de ser un puro distribuidor a un elemento importante de la cadena de valor. Aunque la función principal de las farmacias es la distribución física del producto, no hayque olvidar que son los farmacéuticos los que hacen llegar el producto al consumidor final y los que tienen la capacidad de alargar las políticas de marketing de los laboratorios.
 La colocación delproducto, las promociones, las tarjetas de fidelización, la venta cruzada, son algunas de las estrategias que las farmacias deben considerar como parte de su comunicación.
Además mejorar la...