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Estrategias de la fijación del proceso seguidas de la venta de los productos online
•Establecer los Criterios de Evaluación de sus Operaciones Web. Éstos podrían incluir el número de visitas por mes, el número de páginas vistas, el número de visitantes por una sola vez, el número de contactos reales, el número de transacciones y el número de pedidos.
•Promoción. Describir cómo se planeapromocionar su sitio web.
•Análisis de Mercados. Describir las oportunidades que tiene su compañía en el mercado del comercio electrónico.
•Competencia Actual. Presentar los resultados del análisis que se hace sobre la competencia actual y sobre la competitividad que tiene la empresa dentro de la industria. Hacer una lista de los sitios web de todos los competidores principales y secundarios. ¿Cuál esla participación estimada en el mercado de cada competidor? ¿Cuáles son las tendencias esperadas en su industria para el comercio electrónico?
•Clientes Objetivo. Presentar el perfil demográfico y socioeconómico de los clientes que se espera captar en línea. ¿Por qué cree que ellos comprarán en su sitio de Internet?
•Investigación de un Grupo de Enfoque. Presentar los hallazgos de lainvestigación enfocada en un pequeño grupo de clientes potenciales del mercado objetivo. Esta investigación debe haber proporcionado una retroalimentación sobre el potencial de ventas de los productos en un ambiente de mercado electrónico.
•Riesgo Calculado. Presentar las proyecciones para el desarrollo de la industria y de la empresa durante los próximos tres a cinco años, tanto en línea como fuera delínea.
•Estrategia de Mercadeo. Mostrar la forma como se piensa atraer clientes, importadores, agentes, y mayoristas en línea para que hagan negocios con la empresa, y la forma en que se va a mantener el interés de los mismos.
•Contenido. Establecer los elementos que se piensan incluir en el sitio web.
•Publicidad. Presentar los planes de publicidad. Éstos deben tener en cuenta los requisitosextranjeros de etiquetado y de empaque, los aspectos relacionados con la traducción, las relaciones con los clientes, los anuncios publicitarios de acuerdo a la cultura y las barreras semánticas.
•Relaciones Públicas. Establecer el plan con un programa regular y consistente de actualización de productos y servicios. Esto podría incluir un boletín electrónico, publicaciones de artículos en revistastécnicas, comunicados de prensa, organización de reuniones de clientes, y patrocinio de grupos de discusión en línea.
•Estrategia de Ventas. Entre los detalles que deben presentarse están los siguientes:
1. Precios y rentabilidad. Formular una estrategia de fijación de precios internacionales para vender, distribuir y comprar en línea. Procesamiento de pedidos y de pagos. ¿Cómo se tomarán lospedidos (por teléfono, fax, correo, en línea)? ¿Cómo se efectuarán los pagos (por correo, en línea, transferencias bancarias)? Métodos de distribución. Determine dónde y cómo se harán las estrategias en el extranjero. ¿Cómo se enviará la confirmación de pedidos y embarques? Tácticas de promoción de ventas. ¿Se promocionará el producto o servicio únicamente en línea o también con la ayuda de herramientastradicionales (por ejemplo, correo directo, correo electrónico, visitas sin previo aviso, impresos, publicidad en radio y televisión, etc.)?

MODELO DEL E-COMMERCE
 2. MODELO B2B  También conocido como negocio a negocio, es aquel que tiene que ver con las transacciones en línea (online) entre empresas, negocios o corporaciones. Dentro de esta categoría se encuentran las compañías de correoelectrónico, las compañías de desarrollo de sitios Web, las compañías de consultoría de Internet, compañías de marketing, etc.
 3. CARACTERÍSTICAS DEL MODELO B2B Experiencia en el mercado concreto. La oferta debe ser un valor añadido. Evitar fallos de producción, logística y distribución. Agilidad Fidelizacion Multiplicidad de modelo Aprovechamiento de lo existente
 4. MODELO...