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Reclutamiento en la fuerza de venta
El reclutamiento es un proceso en el cual buscamos al mejor candidato para un puesto, en este proceso seselecciona al mejor candidato que llene los requisitos que se piden.
Para esto las empresas usan diversas maneras para encontrar solicitantes realmente calificados, en esto las aptitudes del solicitante puesdeben de evaluarse con mucho cuidado para poder determinar si se adaptan o no a los criterios de la organización para un vendedor.
Pero donde puede empezar el reclutamiento?
Bueno pues muchasempresas realizan su búsqueda dentro de sí misma realizando encuestas entre la fuerza de ventas para detectar a posibles reclutas.
En el reclutamiento se derivan una serie de pasos que se siguen alreclutar a solicitantes
1.- Reclutamiento y selección, 2.- capacitación, 3.- dirección, 4.- motivación, 5.- evaluación, 6.- compensación y 7.- supervisión.
Ahora, para que una empresa tenga un buensistema de reclutamiento necesita realizar al menos cinco funciones:
1.- se tiene que recibir de forma continua los currículum vitaes de personas que están interesados en postular al cargo de vendedor.2.- capturar información de los mejores vendedores de la competencia o de otros rubros.
3.- tener contacto frecuente con todas las fuentes adecuadas de postulantes universidades, bolsas de trabajo,empresas especializadas en contratación de personal, caza-talentos.
4.- tener un banco de datos de postulantes actualizado.
5.- proporcionar un flujo de solicitantes más calificados de lo que senecesita durante el periodo de reclutamiento.
Sin embargo cual es el objetivo del reclutamiento?Bueno pues el objetivo de la fase de reclutamiento es el de contar con un conjunto de solicitantessuficientemente amplio como para disponer de un número conveniente de personas que cumplan con los criterios de selección, asegurando así que el reclutador tenga la oportunidad de efectuar una selección...