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UNIVERSIDAD DE SAN PEDRO SULA
CAPITULO II
Libro: Sistemas de Información para los Negocios, Quinta Edición.

Impulsos estratégicos
Se denomina "impulsos estratégicos" todo aquello que implica la interface crítica que
relaciona la estrategia de la organización y las Tecnologías de la información. De
acuerdo a Charles Wiseman, existen cinco categorías de impulsos estratégicos:Diferenciación: Se refiere a la diferenciación de los productos o servicios a través
de precios, plazas y promociones.
Costo: Se refiere a los movimientos que puede hacer la empresa para reducir sus
costos o bien provocar la reducción de costos a proveedores o clientes a fin de
obtener un trato preferencial.
Crecimiento: Permite la consecución de ventajas competitivas, mediante el
incremento del volumende operación del negocio.
Alianza: Combinación de dos o más grupos de individuos para alcanzar un bien
común.
Innovación: Para que un proceso de innovación tenga éxito se requiere respuestas
rápidas a las oportunidades que se presentan. Apoyo en las Tecnologías de la
información.
Otro concepto
Movimientos que hace una empresa con el fin de ganar o mantener algún tipo de
ventaja competitiva.La perspectiva estratégica considera a los sistemas de información como una
herramienta para mejorar la estructura competitiva del negocio, por lo que tienen su
área de influencia en el medio ambiente de la organización, a través de nuevos
servicios a clientes, nuevos negocios y oportunidades de inversión.
Alternativas para obtener Ventajas Competitivas
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Reducircostos
Incrementar barreras de entrada al mercado.
Crear altos costos de cambio.
Crear nuevos productos o servicios.
Diferenciar productos o servicios (publicidad).
Mejorar productos o servicios.
Crear alianzas.
Enganchar a proveedores o compradores.

Sus principales características son:
Proporcionar información para apoyar la toma de decisiones.
No pueden adaptarse fácilmente a paquetesdisponibles en el mercado.
Típicamente su forma de desarrollo es a base de incrementos y a través de su
evolución dentro de la organización.

Ing. Nazarena Idiaquez

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CAPITULO II
Libro: Sistemas de Información para los Negocios, Quinta Edición.
Su función es lograr ventajas que los competidores no posean, tales como
ventajas en costos y serviciosdiferenciados con clientes y proveedores. En
este contexto, los sistemas estratégicos son creados de barreras de entrada al
negocio.
Apoyan los procesos de innovación de productos y proceso dentro de la empresa. Una
forma de hacerlo es innovando o creando productos y procesos.

DIFERENCIACIÓN
Este impulso estratégico se refiere a la diferenciación de los productos o servicios a
través de precios,plazas o promociones. Proceso de diferenciación puede trabajar en
dos direcciones. La primera de ellas se refiere a lograr ventajas de diferenciación
sobre los competidores utilizando la tecnología de la información; la segunda consiste
en identificar oportunidades para reducir las ventajas de diferenciación de los
competidores, clientes o proveedores.

COSTO
Se refiere a los movimientos quepuede hacer la empresa para reducir sus costos o
bien provocar la reducción de costos a proveedores o clientes, con el fin de obtener un
trato preferencial.
Las economías de escala se logran cuando se aumenta el volumen de la ventas de
productos o servicios para reducir los costos unitarios, a través de mejores
negociaciones con proveedores de servicio debidas a mayor volumen de compra.CRECIMIENTO
El impulso estratégico del crecimiento permite la consecución de ventas competitivas,
mediante el incremento del volumen de operaciones en el negocio.
El crecimiento de producto o mercado se refiere a la expansión de mercados,
satisfacción de nuevas necesidades o la incorporación de nuevas tecnologías
asociadas al producto. El crecimiento puede darse funcionalmente, es decir,...