Comercio

ESTRATEGIAS DE EXPORTACION
ESTRATEGIAS PARA MINIMIZAR EL RIESGO EN UNA EXPORTACION
En la actualidad, cuando las empresas desean vender al exterior, deben definir los mercados a donde dirigirse, decisión de gran implicancia estratégica y al mismo tiempo de gran complejidad, pues la decisión debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades de la firma, reduciendo la posibilidad de hacerun mal negocio.

Una vez que las empresas tienen la información sobre costos, disponibilidad de recursos, precios futuros, competidores, condiciones de mercado, tecnología y ventas estimadas, deben evaluar el riesgo comercial. Esto significa conocer el historial crediticio y la capacidad de pago del cliente al cual se desea vender.

Para saber si el cliente es un buen pagador, se debeinvestigar si sus proveedores no tienen letras impagas, los bancos no informen de créditos vencidos o sus clientes no le dejaron de pagar sus facturas y si las empresas del estado informen de deuda impaga. Toda esta información nos mostrará sobre la capacidad de pago de la empresa cliente, además de contar con indicadores aceptables de rentabilidad, solvencia y liquidez en sus estados financieros.Estrategias para minimizar los riesgos en una exportación
Muchas veces se habla sobre los riesgos de exportar, siempre que existen oportunidades hay riesgos, pero eso no significa que los mismos sean insuperables.
6 estrategias para minimizar los riesgos en una exportación:
* Conozca al comprador
* Analice las formas de pago
* Proteja sus cuentas por cobrar
* Consigafinanciamiento adecuado
* Tenga los papeles en regla
* Establezca alianzas estratégicas temporales
1. Conozca al comprador
Nada supera a un contacto cara a cara con el potencial cliente. Las ferias y las misiones comerciales ofrecen una ocasión única. Investigue si su gobierno organiza viajes al exterior a eventos específicos.
Estas misiones comerciales, organizadas oficialmente, tienen laventaja de dar cierto respaldo a la persona que no tiene experiencia, agrupa a colegas de la misma industria y además reduce significativamente los costos.
Algunos gobiernos organizan lo que se conoce como misión comercial inversa, en donde los posibles compradores son invitados a visitar su país con una agenda pre-establecida de contactos comerciales.
Para averiguar sobre este tipo de misionesdebe dirigirse a la Secretaría de Comercio Exterior de su gobierno, al Ministerio de Producción local o preguntar en la Cámara de Comercio más afín con su actividad. En la República Argentina, por ejemplo, puede dirigirse a la Fundación Exportar para recabar información.
Además recuerde que todos los países cuentan con unos funcionarios llamados Agregados Comerciales, contáctelos a través de lasede de la Embajada de su país en el país con el cual está interesada en desarrollar contactos comerciales. Por último recuerde que siempre es posible pedir un informe comercial a través de una agencia como Dun & Bradstreet.

2. Analice las formas de pago vigente y elija una cuidadosamente
Básicamente hay 3 formas de pago: efectivo, carta de crédito o abrir una cuenta en un banco de lalocalidad del comprador. La forma más segura es mediante una carta de crédito pues es el banco emisor quien garantiza la cobrabilidad de la operación.
Para ampliar la información sobre mecanismos de cobro de una exportación, le sugerimos leer las siguientes notas:
* Mecanismos de cobro de una exportación
* La carta de crédito
3. Proteja sus cuentas por cobrar
Por desagradable que parezca,las condiciones pueden variar significativamente en el curso de la exportación. Por ejemplo, el gobierno del país del comprador puede imponer restricciones a las importaciones o cambiar la política monetaria y bloquear la salida de divisas al exterior. El comprador puede quebrar o simplemente rehusarse a pagar luego de recibir la mercadería.
Por pequeña que sea su exportación, si su empresa es...