Comercio.

INDICE

EL PROCESO DE SELECCIÓN DE PRODUCTOS PARA EXPORTACIÓN 3
PRODUCCIÓN EN MASAS 4
SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN 5
TIPOS DE CONSUMIDORES. 8
ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION 9
COMERCIALIZACION EN PAISES DESARROLLADOS. 10

EL PROCESO DE SELECCIÓN DE PRODUCTOS PARA EXPORTACIÓN.
EXPORTACIÓN
Hemos visto que los motivos que inducen a exportar son muy diversos y así mismo tenemos claroque exportar significa competir, por eso se debe definir con precisión cuales son los productos que interesa exportar por ser los más convenientes y a qué mercados dirigirlos por ser los más adecuados; teniendo claro estos dos puntos será más fácil establecer cual será la estrategia que se empleará para alcanzar los objetivos de la empresa.
Lo señalado anteriormente puede denominarse como elconcepto marco del “Desarrollo de Mercados” que se lleva a cabo en dos fases:
a) Fase de investigación.
b) Fase de acción.
La primera fase permite identificar los elementos necesarios para fijar los criterios básicos y definir en forma eficiente un programa de acción; a falta de esta primera etapa, que es muy común en empresas que ya exportan o quieren exportar, se genera acciones deexportación basadas en la intuición y denominando este proceso de aprendizaje o consecución de objetivos como el de ensayo/error que tiene un alto costo dado los niveles invertidos en tiempo y capital, es por eso que el nivel de profundidad con que se lleve a cabo esta primera fase debe estar en función del valor de la información que se obtenga y consecuentemente del nivel de incertidumbre que seelimina. Indefectiblemente toda gestión de exportaciones debe contemplar el proceso de selección de productos y mercados como algo básico que tarde o temprano se realizará, con mayor o menor intensidad dado que responde a una racionalidad en la búsqueda de la eficiencia del uso de recursos tiempo y capital ambos escasos y por las implicancias posteriores de las decisiones que la empresa tome. Lo que ensíntesis representa un proceso de selección: es permitir minimizar ciertos riesgos inherentes a todo proceso de exportación y a su vez facilitar la maximización de oportunidades. Esto se logra porque el proceso de selección se basa en información y este elemento se traduce en ventaja y oportunidad.
La fase de investigación muy vinculada al concepto de estudio de mercados quiere decirdiversificación de la estructura geográfica de los intercambios y de los productos que son su objetivo. La diversificación de las exportaciones, o la venta cada vez mayor de productos a distintos mercados condiciona el progreso a estudios de mercados de comercialización, denota un estado de ánimo que se expresa en la voluntad de lograr éxito, que tiene que ver con una visión previsora y en el deseo de rompercon la rutina. Los estudios de mercado en su concepto amplio son a menudo una transacción entre los deseable y lo posible. Tales investigaciones requieren inversiones altas y mucho aún cuando se trata de un mercado que se encuentra lejos (distancia geográfica y experiencia) del exportador.
SECUENCIA DE PROCESO DE SELECCIÓN
Si se quisiera esquematizar el proceso de internacionalización de unaempresa podría hacerlo contestando las siguientes preguntas:
I. ¿Qué productos nos interesa exportar?
II. ¿Adónde conviene hacerlo?
III. ¿Cómo realizarlo?
- Oara Kotler tiene 3 niveles:
a) Producto básico: ¿Qué es lo que está comprando el cliente?- En términos de algo que resuelve un problema.
b) Producto Real: Las características en términos de calidad, estilos, composición, nombre,empaque.
c) Producto Aumentando: Los servicios y beneficios adicionales como entrega, créditos, garantía, instalación, servicios.
El producto se constituye en la base para cualquier elaboración científica que se pretenda hacer en marketing, dado que se constituye en el eje para el desarrollo del planeamiento estratégico, todas las previsiones o estimaciones tienen que hacerse sobre un...