Comercio

Características del mercado chino
La economía de China se encuentra ubicada entre las más grandes del mundo.
Durante los últimos 20 años se ha extendido a una proporción anual de casi el
10%. Con una población bastante alta, es un mercado con gran potencial para los exportadores.

Para aquellos que deseen encontrar oportunidades de negocios, China ofrece un mercado competidor que puedefabricar casi cualquier artículo que desee. Si desea penetrar su mercado se debe enfrentar a grandes dificultades y significativas barreras. Las empresas pueden y han tenido éxito sobre todo cuando han prestado atención a los elementos esenciales de la producción, distribución y comercialización de un producto.
Aunque la mayoría de los habitantes viven en las áreas rurales, la clase media urbana puedepermitirse adquirir artículos de consumo como televisores, estéreos, teléfonos móviles e incluso un automóvil familiar. China tiene una clase alta creciente que puede disfrutar de casas de lujo, diseños de moda, automóviles costosos, vacaciones en el exterior y comidas finas. Hay oportunidades para las empresas extranjeras en casi todos los sectores de la economía a partir de la importación delknow how y equipamiento de bienes de consumo y servicio para aproximadamente 100 millones de consumidores con potencial adquisitivo, que conforman la clase media en crecimiento.

Es importante comprender que un inmenso país como China, es regionalmente
muy diverso, y tiene diferentes regulaciones que se aplican de ciudad a ciudad y
de provincia a provincia. En lugar de entender el mercado chinocomo un todo, es preferible identificar tendencias regionales que encajan con su producto y lo que usted está buscando. Debe identificarse primero el pequeño mercado de ciudad o provincia que pueden absorber fácilmente su producto.

A partir de ahí se puede iniciar un proceso gradual de penetración del mercado. Para hacer esto usted necesita la ayuda de alguien que tenga una verdadera presenciaen China y no se circunscriba a una o dos localidades simplemente.

Hay muchas ciudades en China con poblaciones de 5 millones de habitantes que pueden ser tenidas en cuenta como primer paso para penetrar en el mercado. Estas son Beijing, Shanghai y Guangzhou. Es en las pequeñas ciudades donde el costo de operación puede ser más bajo y la competencia será menor. La manera como desarrolle suestrategia en China depende de su usted toma contacto con la persona o entidad verdaderamente adecuada.

Como crear una empresa en el Mercado Chino: Oficinas de Representación

Las Oficinas de Representación son la forma más fácil de establecimiento en
China para las firmas extranjeras, pero estas oficinas están limitadas por la Ley
China a fin de que no se lleven a cabo determinadasactividades de cooperación
explícita.
De esta manera, estas oficinas no pueden firmar contratos ni pasar
directamente cuentas de cobro a clientes locales o ser proveedores de bienes y servicios post-venta que sean recargables. A pesar de esto, muchas oficinas representativas llevan a cabo estas actividades en nombre de sus compañías.
A pesar de las limitaciones con que cuentan en el ejercicio de susnegocios, esta forma de negocio ha resultado ser de mucho servicio para compañías que ven de esta manera una forma de controlar los negocios en el extranjero.
El establecimiento de Oficinas de Representación le permite a las compañíasincrementar los controles sobre un gran número de actividades que, en su nombre, se llevan a cabo en el extranjero, y así, le permite ejercer control sobre su fuerzade ventas en otros lugares y le permite una mayor utilización de su experiencia técnica. Los costos de mantenimiento de una oficina de
representación modesta pueden ir de los US$250.000 hasta los US$500.000 por
año, dependiendo del tamaño y del número de empleados que se tengan. Los
gastos más altos son los que se refieren a arriendos ya sea de oficina y/o de
residencia y los relacionados con...