COMERCIO































UNIVERSIDAD CENTROAMERICANA JOSÉ SIMEÓN CAÑAS
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES









TEMA: PLAN DE VIABILIDAD PARA EXPORTACIÓN A ESTADOS UNIDOS DE AMÉRICA

CATEDRÁTICO:
Licda. Blanca Alicia Roque Zelaya
ALUMNOS:
Calles González, Karen Ivania00221312

Cruz Serrano, Christopher Alexander 00209612

Escobar Schlaffke, Mario Alejandro 00548111

Escobar Zelaya, Víctor David 00215712

García Palacios, Gerardo José 00240712

Carrera: Licenciatura en Mercadeo.



Antiguo Cuscatlán 18/11/2015
ÍNDICEINTRODUCCIÓN…………………………………………………………………………………i
OBEJTIVOS………………………………………………………………………………………ii
1. RESUMEN EJECUTIVO 7
1.1 PERFIL DE LA EMPRESA 7
1.2 ELEMENTOS CLAVE DE LA HISTORIA DE LA EMPRESA 7
1.3 NATURALEZA DEL PRODUCTO QUE SE OFRECE 8
1.4 EL MERCADO META (SEGMENTACIÓN) 8
1.5 COMPOSICIÓN Y ANTECEDENTES DEL CUERPO DIRECTIVO 8
1.6 REQUERIMIENTOS FINANCIEROS Y PROYECCIONES CLAVE 9
2. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO 9
2.1 DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA 9
2.2ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DE ‘‘ALFAJORES DE LA ABUELA’’ 10
2.3 ANTECEDENTES DE LOS EJECUTIVOS CLAVES 11
2.4 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL EN EL ÁREA INTERNACIONAL 11
2.5 DESCRIPCIÓN DE PUESTOS 11
2.6 ASESORES EXTERNOS PARA EL ÁREA INTERNACIONAL 14
2.7 ALIANZAS ESTRATÉGICAS 15
2.8 ANTECEDENTES DEL NEGOCIO O DEL PROYECTO 16
2.9 FORMA DE NEGOCIO 17
2.10 ESTRATEGIAS DE INGRESO AL MERCADO META 17
2.11 INFORMACIÓNSECTORIAL DEL PAÍS A EXPORTAR 17
2.12 DESCRIPCIÓN DEL PRODUTO 20
3. ANÁLISIS DEL MERCADO 25
3.1 COMPETIDORES 25
3.2 ESTRATEGIAS DE INGRESO AL MERCADO META 25
I. ASPECTOS GENERALES 26
ASPECTOS GEOGRÁFICOS 26
DATOS DEMOGRÁFICOS 26
INDICADORES SOCIALES DE DESARROLLO 27
ORGANIZACIÓN POLÍTICA ADMINISTRATIVA 28
II. ECONOMÍA 30
RECURSOS 30
PRINCIPALES SECTORES ECONÓMICOS 30
III. COMERCIOEXTERIOR 31
POLÍTICA DE COMERCIO EXTERIOR 31
RÉGIMEN LEGAL DE COMERCIO EXTERIOR 31
DISPOSICIONES ADUANERAS ESPECIALES 32
BARRERAS NO ARANCELARIAS 33
IV CANALES DE COMERCIALIZACIÓN 33
EL MERCADO 33
CANTIDADES, CALIDAD Y DETERMINACIÓN DE PRECIO 34
COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN 34
V. INFORMACIÓN GENERAL 35
ORGANISMOS Y GREMIOS INDUSTRIALES Y COMERCIALES 36
HORA OFICIAL 36
HORARIO LABORAL 36
DÍASFESTIVOS 36
FIESTA NACIONAL 36
4. ESTUDIO DE VIABILIDAD 36
4.1 ACTIVIDADES DE DESARROLLO DEL MERCADO 36
4.2 LOGISTICA INTERNACIONAL 39
4.3 CONTRATOS, FORMAS DE PAGO Y NEGOCIACIONES 44
4.4 CONTACTOS EN EL EXTRANJERO 44
4.5 LAS 4´PS 45
4.6 PRODUCCIÓN 46
4.7 PERSONAL DEL AREA DE PRODUCCIÓN 47
4.8 SERVICIO AL CLIENTE 47
4.9 PLANES FUTUROS DE INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO 47








INTRODUCCIÓN

Un plande viabilidad es un documento escrito que cada emprendedor elabora con el objetivo de planificar, evaluar y controlar todos los aspectos más importantes del negocio desde la idea hasta los relativos a la puesta en marcha de la empresa. No existe un modelo concreto o guión estandarizado de Plan de Empresa. (Cámara, Santa Cruz de Tenerife, 2013)
Es precisamente mediante la planificación que cada vezmás empresas logran incursionar exitosamente en el comercio internacional. El plan de exportación es una herramienta que facilita al empresario poder prever riesgos, identificar oportunidades y establecer estrategias. De igual forma, facilita al empresario la toma de decisiones basada en información.
Hoy en día la globalización representa la apertura de mercados que incrementa el comerciointernacional, por lo tanto las exportaciones significan un factor muy importante en la economía de un país, ya que aumentan el ingreso nacional del mismo por medio de transacciones que generan divisas. Por eso cabe destacar que el trabajo está orientado a facilitar el desarrollo de los empresarios por medio de un plan de exportación que comprenda los procesos...