Comericializacion Constructora San Vicente

PROCESO DE VENTA Y COMERCIALIZACIÓN
Para realizar una descripción sobre el proceso de venta y comercialización de y la constructora es necesario separar en los tipos de servicios que esta ofrece.En este momento la empresa tiene a la venta casas en el condominio jardines de Aranda y condominio valle de Aranda, las cuales constituyen un producto concreto. Para promocionar el condominio se probócon distintos medios de publicidad. Se comenzó con propaganda en la radio Horizonte y un artículo en el diario El Mercurio de Valparaíso donde se hacía énfasis en el aporte al medio ambiente de esteproyecto habitacional ya que las casas cuentan con paneles Solares para la calefacción del agua. También se colocaron carteles publicitarios en los postes de luz de la vía pública en calle principalesde Villa alemana y Quilpué lo cual fue muy económico. Para verificar la efectividad en los medios publicitarios, en las casa piloto la ejecutiva de ventas realizaba un registro de todas las visitasal condominio y se le preguntaba a cada persona como se había enterado de este proyecto. Así se determinó que la propaganda en la radio no era muy efectiva, venía muy poca gente que se había informadoa través de este medio, en cambio el aviso en el diario y los carteles atraían mucha gente, pero el aviso en el diario era muy caro. Se optó por terminar la propaganda a través de la radio y eldiario, y se incursionó en la televisión, participando en el pabellón de la construcción lo cual resultó un éxito y dado la cantidad de gente que visitaba la casa piloto era factible de realizar. El primerpaso para lograr vender una casa en la mayoría de los casos es que la persona visite la casa piloto, una vez allí la ejecutiva juega un rol importante al mostrarle al cliente los atributos de estaconstrucción y el entorno, y además le ha hace una asesoría sobre los créditos hipotecarios y demuestra los distintos convenios a los que puede acceder. Una vez que la persona decide que va a comprar...