comex stand
Páginas: 7 (1609 palabras)
Publicado: 28 de marzo de 2013
HISTORIA DE LA EMPRESA
Grupo Comex es en la actualidad un consorcio de empresas dedicado a la fabricación, comercialización y distribución de pinturas, recubrimientos e impermeabilizantes enfocados a satisfacer las más diversas necesidades del mercado nacional e internacional. Nació hace 50 años en un garaje de la colonia Independencia, con un viejo molino de la Primera GuerraMundial. Esta pequeña empresa familiar, bautizada por sus fundadores como Comercial Mexicana de Pinturas, Comex, alcanzó con el tiempo el liderazgo absoluto en el mercado nacional de pinturas y recubrimientos.
Pronto aquel garaje resultó insuficiente, ya que los primeros productos de Comex, Super Tone (para interiores, a base de agua) y Flat Comex (pintura de aceite mate) tuvieron un éxito rotundo.La empresa vivió entonces su primera mudanza a unas viejas instalaciones ubicadas en la carretera México-Puebla. De ahí se trasladó, en marzo de 1958, a la calle de Ácatl, en el Fraccionamiento Industrial San Antonio de Azcapotzalco.En las nuevas instalaciones se inició la fabricación de pinturas vinílicas que sustituyeron a las de aceite, las más comunes en aquella época. Así nació la marcaVinimex, que le permitió a Comex conservar y acrecentar su liderazgo en el mercado nacional.Un hecho desafortunado motivó en 1959 la creación de la primera empresa vinculada a Comex: tras un incendio en aquella planta se decidió separar la fabricación de productos industriales y de madera del resto de las pinturas. Así nació Productos Industriales de México (Pimex).
NECESIDAD DEL CLIENTE
México es elsegundo consumidor más grande de pintura en América Latina.
Se consume aproximadamente 5.5 litros de pintura per cápita por año, es decir, se consumen 550 millones de litros anuales, mientras que en Brasil el consumo es de 8 litros por habitante anual y en Estados Unidos. el consumo se eleva de 14 a 16 litros per cápita anual.
Las necesidades del cliente varían según las edades, el niveleconómico y social, Según estudios de Penta Research, el consumo de personas representa sólo el 17% del mercado, mientras el segmento profesional (comprendido por contratistas, empresas y profesionales) concentra el 83% restante de la compra total de pinturas.
Un estudio reciente nos revela que la pintura tiene una especificación que incluye la marca en más del 50% de los casos, sufriendomodificaciones en casi un 60% de ese porcentaje. Frente a esa realidad, el producto que viene en reemplazo es el que responda a las necesidades técnicas requeridas, lo viene a respaldar nuestra afirmación de que la marca pierde importancia como gatillador de la venta. Por el contrario, es en el mercado profesional donde la pintura debe responder a las exigencias técnicas planteadas en el proyecto original yno a factores emocionales como sí sucede con el segmento hogar.
ESTUDIO DE MERCADO
El mercado de las pinturas depende de Variables de Decisión, donde a diferencia de otras industrias, el factor “precio” no es lo fundamental. Por el contrario, el rendimiento y durabilidad del producto son los más prioritarios.
El prestigio de la marca sólo es mencionado en un 15% en las encuestas hechasa los clientes, demostrando nuevamente que apuntar a las cualidades del producto es la clave para el mercado profesional.
Ya con esos antecedentes se podría trazar una estrategia más acertada para aproximarse a este grupo objetivo, sin embargo es necesario entender qué sectores del segmento profesional ofrecen un panorama más atractivo.
En ese contexto, la constructora grande no es un target aconsiderar, ya que el 65% externaliza el aplicado de pintura, mientras el 43% de las medianas y el 72% de las pequeñas compra y además aplica el producto.
En relación al lugar indicado para llegar a este segmento, tenemos que el 81% del grupo objetivo adquiere las pinturas en tiendas, por canal directo o en grandes superficies, formatos que concentran prácticamente el 50% de la distribución...
Grupo Comex es en la actualidad un consorcio de empresas dedicado a la fabricación, comercialización y distribución de pinturas, recubrimientos e impermeabilizantes enfocados a satisfacer las más diversas necesidades del mercado nacional e internacional. Nació hace 50 años en un garaje de la colonia Independencia, con un viejo molino de la Primera GuerraMundial. Esta pequeña empresa familiar, bautizada por sus fundadores como Comercial Mexicana de Pinturas, Comex, alcanzó con el tiempo el liderazgo absoluto en el mercado nacional de pinturas y recubrimientos.
Pronto aquel garaje resultó insuficiente, ya que los primeros productos de Comex, Super Tone (para interiores, a base de agua) y Flat Comex (pintura de aceite mate) tuvieron un éxito rotundo.La empresa vivió entonces su primera mudanza a unas viejas instalaciones ubicadas en la carretera México-Puebla. De ahí se trasladó, en marzo de 1958, a la calle de Ácatl, en el Fraccionamiento Industrial San Antonio de Azcapotzalco.En las nuevas instalaciones se inició la fabricación de pinturas vinílicas que sustituyeron a las de aceite, las más comunes en aquella época. Así nació la marcaVinimex, que le permitió a Comex conservar y acrecentar su liderazgo en el mercado nacional.Un hecho desafortunado motivó en 1959 la creación de la primera empresa vinculada a Comex: tras un incendio en aquella planta se decidió separar la fabricación de productos industriales y de madera del resto de las pinturas. Así nació Productos Industriales de México (Pimex).
NECESIDAD DEL CLIENTE
México es elsegundo consumidor más grande de pintura en América Latina.
Se consume aproximadamente 5.5 litros de pintura per cápita por año, es decir, se consumen 550 millones de litros anuales, mientras que en Brasil el consumo es de 8 litros por habitante anual y en Estados Unidos. el consumo se eleva de 14 a 16 litros per cápita anual.
Las necesidades del cliente varían según las edades, el niveleconómico y social, Según estudios de Penta Research, el consumo de personas representa sólo el 17% del mercado, mientras el segmento profesional (comprendido por contratistas, empresas y profesionales) concentra el 83% restante de la compra total de pinturas.
Un estudio reciente nos revela que la pintura tiene una especificación que incluye la marca en más del 50% de los casos, sufriendomodificaciones en casi un 60% de ese porcentaje. Frente a esa realidad, el producto que viene en reemplazo es el que responda a las necesidades técnicas requeridas, lo viene a respaldar nuestra afirmación de que la marca pierde importancia como gatillador de la venta. Por el contrario, es en el mercado profesional donde la pintura debe responder a las exigencias técnicas planteadas en el proyecto original yno a factores emocionales como sí sucede con el segmento hogar.
ESTUDIO DE MERCADO
El mercado de las pinturas depende de Variables de Decisión, donde a diferencia de otras industrias, el factor “precio” no es lo fundamental. Por el contrario, el rendimiento y durabilidad del producto son los más prioritarios.
El prestigio de la marca sólo es mencionado en un 15% en las encuestas hechasa los clientes, demostrando nuevamente que apuntar a las cualidades del producto es la clave para el mercado profesional.
Ya con esos antecedentes se podría trazar una estrategia más acertada para aproximarse a este grupo objetivo, sin embargo es necesario entender qué sectores del segmento profesional ofrecen un panorama más atractivo.
En ese contexto, la constructora grande no es un target aconsiderar, ya que el 65% externaliza el aplicado de pintura, mientras el 43% de las medianas y el 72% de las pequeñas compra y además aplica el producto.
En relación al lugar indicado para llegar a este segmento, tenemos que el 81% del grupo objetivo adquiere las pinturas en tiendas, por canal directo o en grandes superficies, formatos que concentran prácticamente el 50% de la distribución...
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